Dicas de negociação salarial para introvertidos

Você só procurou um emprego durante um dos mercados de trabalho mais difíceis na memória. Você provavelmente navegou nos desafios financeiros e emocionais que fazem parte do território. E agora você está começando a receber ofertas. (Se isso ainda não aconteceu, mantenha-se soldado e nunca desista da sua missão.)

O telefone toca. Um gerente de contratação faz você uma oferta. Se o primeiro número que ela colocou na mesa não é adequado para você, é hora de se envolver em dar e receber para se aproximar de seus objetivos financeiros – e isso irá avançar sua relação de trabalho desde o primeiro dia, construindo respeito mútuo e confiança .

Primeiro, evite concordar com qualquer coisa no local. Você sempre pode agradecer ao gerente de contratação da oferta e perguntar se você pode ter alguns dias para pensar sobre isso. Uma vez que você teve a chance de considerar a oferta e fazer alguma pesquisa – sobre os gostos de Glassdoor.com e Salary.com – para ver como ela se compara ao que outras organizações estão pagando, então você pode propor um telefone ou pessoa reunião para chegar a um acordo.

A maioria das pessoas que encontrei não está à vontade para negociar. No entanto, como entrevistar para um emprego e falar na frente de uma audiência, é apenas uma habilidade e qualquer um pode aprender. O que os introvertidos, em particular, precisam fazer para se destacar em todas essas arenas que muitas vezes exigem a comunicação em uma configuração de alto risco? Ele se resume a descansar, preparar e praticar.

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Negociar pode ser tributável para você, particularmente como um introvertido se você esteve em reuniões ou em outros eventos sociais o dia inteiro. Portanto, é importante ter tempo de inatividade suficiente antes de mergulhar em uma negociação. Uma vez que você estiver reabastecido, você estará melhor posicionado para se representar e suas necessidades, bem como prestar muita atenção à outra parte e suas necessidades para encontrar um terreno comum mutuamente aceitável. Por que se preparar e praticar? Porque, como introvertido, você está no seu melhor quando consegue pensar antes de falar.

Considere as seguintes dicas para ajudá-lo a se preparar para negociar a compensação; Eles são extraídos do meu livro, Self-Promotion for Introverts® . Eu elaboro cada uma dessas dicas no livro; Espero que esta lista o faça começar ou lhe fornecer lembretes importantes.

• Lembre-se dos seus pontos fortes.
• Esteja atento ao seu estilo de negociação (competitivo, acolhedor, evitando, comprometedor).
• Pesquisas como loucas.
• Prepare e ensaiem para os aspectos mais difíceis.
• Não se apresente em discutir o pagamento em uma entrevista.
• Faça perguntas abertas para descobrir mais informações.
• Sempre tenha uma estratégia alternativa clara no caso de as negociações chegarem a um impasse.
• Uma vez que você estiver na mesa de negociação, ouça atentamente as necessidades da outra parte.
• Oferecer uma visão de um resultado mutuamente positivo para você, o gerente de contratação e a organização.
• Trate a negociação como uma colaboração e não como uma competição.
• Negocie itens não-tradicionais também.

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Para obter mais informações sobre como conseguir um emprego, veja minha história, "Como aterrar um emprego ao rodeá-lo", e a história de Joann Lublin, "Lubrificando o caminho interno para um emprego", no Wall Street Journal , sobre o poder das referências; também veja minha história, "Descobrindo o Vídeo Livre do Mercado de Trabalho Oculto". Se você quiser refrescar suas habilidades de entrevista, veja minha história "Entrevista e Obter o Trabalho".

REFERÊNCIA:
Dicas adaptadas de: Nancy Ancowitz, Auto-Promoção para Introverts®: o guia tranquilo para avançar , McGraw-Hill, 2009, pp. 208-215.