Esta semana a Apple anunciou o iPhone X. Alguns de vocês decidiram que você definitivamente não vai comprar, outros decidiram que você definitivamente está, e outros estão na cerca. Se você procura ou não, pelo menos parcialmente, depende se você está tomando uma decisão baseada em hábitos ou uma decisão baseada em valor.
Duas partes do cérebro para a tomada de decisão – Resulta que existem duas partes diferentes do cérebro que tomam decisões. Uma área está nos gânglios basais, no fundo do cérebro, e é baseada em respostas habituais. O outro está no córtex orbitofrontal (OFC) que está atrás de sua testa. Se você está tomando decisões na área OFC, são decisões baseadas em valores.
As decisões de hábito assumem o controle – Pesquisas de Christina Gremel mostram que, se o OFC estiver quieto, então as decisões baseadas em hábitos assumem o controle. Se o OFC estiver ocupado, porém, a área do hábito é superada. O que isto significa? Se você estiver comparando características, pensando logicamente, revisando dados, então você não pode tomar uma decisão baseada apenas no hábito. Mas se você não está avaliando qual produto é o melhor para você, então é provável que suas respostas habituais sejam iniciadas.
Então, se você é alguém que adora os produtos da Apple e você sempre compra o iPhone mais recente, então é provável que você compre o iPhone X. O único que pode interrompê-lo é se o seu amigo de Android começar a bombardear você com dados comparando o novo iPhone com o telefone Android. Assim que você começar a fazer uma comparação lado a lado, seu OFC está envolvido, tornando impossível tomar essa decisão rápida baseada em hábitos.
Então, qual o tipo de decisão que você está fazendo?
