Política e esportes são muito parecidos – todos os jogos terminam com um vencedor e um perdedor. Embora alguns de nós gostem de "raiz para os perdedores", a maioria de nós quer estar no lado vencedor. Assim como um evento esportivo suscita sentimentos de fidelidade, pertença e competição intensa, também, fazem competições políticas.
Os políticos são mestres em emoções excitantes; Eles compartilham seus sonhos de tal maneira que seus sonhos se tornem nossos sonhos. Quando nos sentimos entusiasmados com os possíveis resultados descritos pelos políticos, nos tornamos cada vez mais ardentes em nossos esforços para tornar os sonhos agora compartilhados uma realidade. Pintando uma imagem de como o esforço público vai mudar mundos pessoais para melhor nos faz vender no que estão vendendo.
A melhor maneira de levar as pessoas a agir é tocar suas emoções e dar-lhes uma causa pelo qual merecer a pena lutar. Queremos que nosso candidato vença, porque queremos vencer. A competição leva-nos a um lugar primitivo e quando os candidatos pintam uma imagem de um futuro sombrio e desolado se não forem eleitos, o medo se enraíza e começamos a operar a partir desse ponto de medo. Isso pode nos levar a lutar sujos se o medo for forte o suficiente ou se nós somos excessivamente zelosos em apoio ao nosso candidato.
Em um estudo recente de Nabi e Prestin (2016) em que "medo" e "esperança" foram investigados como fatores motivadores nas decisões de cuidados de saúde, um encontro interessante apareceu. Se o medo é usado como um argumento para se envolver em um comportamento particular, e a falta de ação está associada a conseqüências terríveis, as pessoas têm a probabilidade de se comprometerem a agir como aqueles que recebem uma mensagem de esperança, onde a escolha de agir está associada a consequências positivas para um indivíduo.
Enquanto uma mensagem é emocionalmente congruente e consistente, tanto o medo como a esperança podem ser igualmente penetrantes. Quando um candidato político usa medo de repercussões negativas se não for eleito ou resultados positivos se for, é provável que você use seu próprio quadro de referência pessoal e preocupações para orientar seu voto no estande eleitoral. Assim como os Chicago Cubs, os "adoráveis perdedores" prometem: "Espere até o próximo ano!" Onde há esperança, diz-se, há vida. A esperança, juntamente com o potencial de sucesso na vida e no medo, juntamente com o poder de suas ações para mudar as coisas para melhor, são métodos bem-sucedidos de motivar os outros a seguir sua liderança.
Os apelos emocionais para a ação geralmente são mais inspiradores do que ouvir uma ladainha de propostas baseadas em lógica. Então, se você está tentando convencer um amigo para se juntar a sua equipe política ou raiz para sua equipe, apontar para o coração e não a cabeça deles.
Referência
Nabi, RL, & Prestin, A. (2016). Esperança irrealista e medo desnecessário: Explorando como as notícias sensacionalistas influenciam a motivação do comportamento da saúde. Comunicação sobre saúde, 31 (9), 1115-1126.
