Por que os golpes de loteria são tão poderosos?

Aplicando teorias de influência indevida a golpes de loteria.

Entrevistar vítimas crônicas de fraudes no mercado de massa, como golpes de loteria ou sorteios, tem sido frustrante como clínico. Na época de meu envolvimento como consultor neuropsicólogo da Adult Protective Services, a vítima mais velha expressa crenças quase inabaláveis ​​no esquema e parece incapaz de processar a realidade muito mais provável de que foram enganadas. Essas entrevistas iniciais levaram-me a pressupor inicialmente que o idoso deve ter algum comprometimento cognitivo subjacente ou doença mental que tenha sido enganado por tanto tempo. Ou seja, tendi a procurar entender a vítima.

Uma investigação mais aprofundada desses casos, no entanto, levou-me a uma conclusão diferente: embora algumas das vítimas certamente tenham vulnerabilidades, muito do comportamento que observamos pode ser entendido com base em princípios de influência indevida e diferenciais de poder .

No início do relacionamento, o idoso tem todo o poder para responder ou não. O scammer precisa trabalhar duro para ganhar sua atenção e mantê-lo por qualquer período de tempo. Táticas freqüentes incluem ingratiation e afeto mais afinidade. Essas táticas podem compensar com o início de um relacionamento.

Uma vez estabelecido um relacionamento, as vulnerabilidades e as necessidades psicológicas do cliente são avaliadas e anotadas pelo scammer. Esses inventários auxiliam na elaboração de lançamentos posteriores que serão considerados legítimos ou confiáveis ​​pela vítima.

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Com o passar do tempo, a vítima começa a valorizar o relacionamento e começa a desembolsar dinheiro para qualquer esquema “colaborativo” que tenha sido lançado. À medida que o dinheiro aumenta, o poder dos fraudadores cresce com base nos princípios de custos irrecuperáveis ​​e reciprocidade.

Como os golpistas ganham autoridade e poder no relacionamento, eles podem adicionar táticas como coerção e intimidação ao afeto e ingratidão. Eles podem usar táticas psicologicamente complexas que combinam aspectos positivos (seus ganhos permitirão que você mande todos os seus netos para a faculdade) com emoções negativas (você vai se arrepender profundamente por não ter dado este passo). À medida que se desenvolve, esquemas e ameaças complexos podem ser usados ​​para manter o idoso na linha. Por exemplo, vi um caso em que a vítima acreditava que os parentes na Lituânia ficariam feridos se ele não obedecesse a algumas instruções complexas. O scammer também tem uma alavancagem financeira considerável neste momento, com as vítimas pagando milhares de dólares.

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Compreender a influência indevida

Fonte: Website Michael May 2014

Com o tempo, o scammer torna-se mais bem informado sobre a vida da vítima, inventando lentamente seus relacionamentos e ativos. À medida que constroem sua teia de esquemas e ameaças, a história muitas vezes se torna esmagadora e cansativa para os mais velhos. Eles têm medo de compartilhar os detalhes e acreditam que são cúmplices da atividade ilegal. Infelizmente, eles muitas vezes se tornam cúmplices em esquemas de lavagem de dinheiro que falamos antes neste blog.

Referências

Quinn, MJ, Goldman, E., Nerenberg, L. e Piazza, D. (2010). Influência indevida: Definições e aplicações. Salt Lake City, Utah. A Fundação Borchard para Direito e Envelhecimento,