Quem ficaria feliz em cantar seus lábios?

O que você oferece aos seus empregadores, clientes e outras partes interessadas que fazem diferença para eles? Quem mais pode explicar essa diferença para você?

Pode vir como um alívio para você como um introvertido que você não precisa ser o único que toca sua buzina. Na verdade, se você está procurando um emprego ou para mais clientes, não há nada como seus chefes, colegas e clientes cantando seus lances. Claro, não seja tímido em fornecer-lhes uma folha de música.

"Há cinquenta pessoas que se candidatam a um emprego", hipoteia o guru do marketing internacional, Seth Godin, em uma postagem de blog recente. Ele continua: "Quarenta e nove têm excelentes credenciais e layouts lindamente padronizados em seus currículos. Um currículo foi entregue ao CEO por seu melhor amigo, juntamente com uma recomendação brilhante sobre um projeto que o candidato fez para o amigo sem fins lucrativos. Quem recebe a entrevista? "

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Quem pode colocar uma boa palavra para você?
Quem é o equivalente ao melhor amigo do CEO em sua vida? Você sabe? Se você é um introvertido, provavelmente você está inclinado a pesquisar, então explore informações para descobrir. Faça seu dever de casa em redes sociais como o LinkedIn. Você provavelmente construiu relacionamentos duradouros com pessoas que ficariam felizes, emprestam seu apoio, colocando uma boa palavra para você com esse CEO, apresentando-lhe conectores valiosos e / ou fornecendo informações de mercado. Criativamente, redigir e-mails para pedir às pessoas em sua rede sua assistência.

Você não está implorando
Se pedir ajuda soa assustador, você não está sozinho. Muitas vezes eu ouço: "Eu não quero parecer que estou implorando." Uma maneira de contrariar isso é colocar-se nos sapatos de outras pessoas. Se alguém no seu círculo lhe pede apresentações para ajudá-la a encontrar um emprego, é um grande negócio para você? Pense em todas as pessoas que você ajudou ao longo de sua carreira. (Se você não ajudou muitos, considere como você será mais generoso a partir de agora.) Por que não dar a seus amigos a oportunidade de ajudá-lo? Na verdade, é uma boa idéia entrar em contato com colegas do seu campo que são empregados com remuneração. Eles podem estar recebendo chamadas de recrutadores e podem passar facilmente pelo seu nome.

Etiqueta de referência
Agora, por algumas dicas sobre a etiqueta das referências e outros tipos de introdução de negócios. Por favor, toque se você quiser adicionar algumas dicas próprias.

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1. Nunca dê aos seus amigos em rede mais trabalho do que é necessário. Por exemplo, se uma introdução é por e-mail, não envie o conector para um site para obter sua biografia. Forneça todas as informações relevantes que ela precisaria em um e-mail sucinto que ela pode facilmente encaminhar. Como um corolário para esta dica, Martha Finney, co-autora de Unlock the Hidden Job Market , diz em sua recente postagem de blog intitulada "Land on Your Feet after a Layoff": "Faça com que seja conveniente para as pessoas se encontrarem com você".
2. Diga às pessoas que estão dispostas a fazer apresentações para você como você deseja posicionar. Você quer ser conhecido por sua experiência técnica? Suas habilidades de negociação? Sua capacidade de escrever sobre tópicos complexos em inglês simples?
3. Faça com que o conector pareça bem. Ao referi-lo, ele está atormentando você, então coloque seu melhor pé para frente – para ambos. Acompanhe-se rapidamente e profissionalmente com a pessoa que ele está apresentando para você, que pode estar esperando por você.
4. Não se esqueça de acompanhar o conector e informá-lo sobre o resultado da introdução que ele fez.
5. Coloque o nome do conector na linha de assunto do seu e-mail para ajudar a chamar a atenção do seu novo contato.
6. Inclua uma linha de assinatura com seu nome completo, título profissional e informações de contato no final de seus e-mails. Claro, bate um e-mail apenas assinado de forma encriptada por alguém chamado Lee.

Lembre-se de que você não precisa toot seu chifre sozinho. Congratular-se com outras pessoas para cantar seus elogios e apresentá-lo aos seus colegas é uma parte valiosa da sua estratégia de avanço na carreira, quer esteja procurando um emprego ou construindo seu negócio. Se você é introvertido, também é um uso eficiente de sua energia social. Embora possa ser desconfortável perguntar, fazê-lo pode multiplicar a sua eficácia em chegar ao seu equivalente ao amigo do CEO e, em última instância, desembarcar esse emprego – neste mercado competitivo.