Você deve seguir seu coração ou sua cabeça?

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Você está dividido entre duas opções: uma arriscada, a outra é segura. A opção de risco atrai você a fazer uma rápida compra online. Embora você saiba que é mais do que você pode ou deve gastar, o tempo está se esgotando na disponibilidade do item. O site está dizendo exatamente o número do item que resta. Você não tem certeza exatamente se vai caber no seu guarda-roupa, mas porque há apenas dois restantes , você imagina que você precisa se apressar. Seu coração está gritando um claro sim, dizendo-lhe o quão grande você vai olhar nele e quão feliz ele irá fazer você. Shouting Não tão alto como é sua cabeça, o que instrui você a dar um passe e economizar seu dinheiro.

Ainda mais crítico do que as decisões de compras on-line são aquelas que fazemos nos relacionamentos, como quando você é atraído por alguém que provavelmente não é certo para você, mas atrai, no entanto. Você está navegando por perfis do site de namoro, ou você está em uma festa, quando você está atraído instantaneamente para um estranho atraente. Ao contrário de comprar uma bolsa ou um par de calças, esta decisão pode afetar não apenas sua carteira, mas seu bem-estar geral. Quem sabe? Pode até afetar o resto de sua vida – se isso for perfeito para você. Seu coração, novamente, está clamando por sua atenção, encorajando você a ir para ele . Sua cabeça, no entanto, tem mais algumas perguntas antes de lhe dar permissão para mergulhar neste possivelmente bom, possivelmente desastroso novo relacionamento.

Os amigos e a família provavelmente dirão que você "ouça seu coração", pois "sabe o que é melhor para você". Oprah Winfrey, também, sugere que você siga suas inclinações emocionais ao invés de que essa lógica sugira. Mas esse é realmente um bom conselho? Pense nos tempos em que você seguiu seu coração. Como funcionou? Talvez tenha havido ocasiões em que você jogou cautela ao vento e deixe suas emoções tomar o volante, e tudo correu bem. Mas é provável que haja pelo menos tantas vezes quando sua decisão deu o resultado oposto.

Infelizmente, tendemos a ser estatísticos ruins quando se trata de avaliar nossas próprias experiências anteriores. A pesquisa sobre reminiscências mostra que tendemos a lembrar os eventos distintivos em nossas vidas, especialmente aqueles que eram agradáveis ​​(por exemplo, Dickson et al., 2011). Para a maioria das pessoas, mesmo as memórias traumáticas tendem a desaparecer com o tempo. Como resultado, estamos quase programados para acompanhar o nosso coração porque lembramos os momentos em que forneceu a orientação correta.

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O outro lado deste debate é o fato de que seus processos racionais de tomada de decisão podem ter um bom histórico. Você pode não se lembrar dos momentos em que você seguiu a lógica, porque elas foram tão memoráveis. Também é possível que, quando a razão tenha prevalecido, lhe disse que não fizesse alguma coisa; portanto, você tem menos para lembrar. Pense novamente na tentação de compras on-line: você se lembra dos sapatos estranhos que você comprou uma vez porque você ainda os possui (se não o dinheiro que queimou sobre eles). Você não se lembra do que você não tem quase também. Você também não pensa tanto sobre a dívida que você teria incorrido com os itens que você passou, porque não está lá.

E quanto a "quem fugiu?" Você não se arrependerá de não ter seguido o conselho de seu coração para perseguir aquele estranho atraente, em vez de adotar uma abordagem mais "racional" de espera?

Mais uma vez, lembre-se de que somos pobres estatísticos: você se lembra da escolha que você não fez porque, sem saber qual seria o resultado, o melhor que você pode fazer é adivinhar o que poderia ter acontecido. O que não aconteceu, o que, obviamente, você não consegue lembrar, são os maus resultados que poderiam ter seguido a decisão errada.

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Levando todos esses fatores em conta, o que a pesquisa diz sobre se você será melhor confiar em seus sentimentos versus seus pensamentos?

O Yixin Hu e os co-autores da Universidade Normal da China Oriental (2015) abordaram este problema em uma experiência inovadora: pediram a 72 participantes da faculdade que tomassem decisões sobre se arriscaram ou não. As condições foram concebidas para assemelhar-se a situações da vida real envolvendo fatores de restrições de tempo e excitação emocional. Na condição de crise , os participantes foram forçados a tomar suas decisões rapidamente; na condição descontraída , eles tiveram tempo ilimitado. Dentro desses dois grupos, a equipe manipulou o estado emocional dos participantes, iniciando-os com clipes de filme de tonalidade neutra, elogiantes ou chocantes. O trabalho do participante era decidir entre alternativas arriscadas ou seguras em uma tarefa de múltipla escolha. A questão que estava sendo explorada era a qual grupo de circunstâncias os participantes estariam mais dispostos a assumir um risco.

Os resultados mostraram que, sob a condição de pressão do tempo, os alunos eram muito mais propensos a tomar decisões de risco quando se sentiam felizes – e muito menos propensos a tomar decisões de risco quando estavam preparados para se sentir triste.

Com tempo ilimitado para refletir o risco, a emoção não fez nenhuma diferença em julgamentos de tomada de risco.

Podemos pensar neste efeito do estado emocional sobre o risco como refletindo a distinção de pensamento rápido e lento teorizada para ocorrer em nossas mentes pelo economista vencedor do Prêmio Nobel Daniel Kahneman. Seu pensamento rápido , em suas palavras, é mais afetado pelo seu estado emocional do que pelo seu pensamento lento . Se a decisão arriscada o beneficiaria, você perderá as oportunidades por estar de mau humor. No entanto, porque as decisões arriscadas, por definição, são improváveis de levar a um resultado satisfatório, seu bom humor o levará a fazer a escolha errada.

O resultado? Ouvir o seu coração é algo que provavelmente irá prejudicá-lo do que não, especialmente se você estiver sob qualquer tipo de pressão de tempo. Uma vez que você teve tempo para classificar todos os fatores, tanto racionais quanto irracionais, seu julgamento deve ser mais claro. As decisões para assumir riscos podem, de fato, beneficiar você, mas simplesmente aproveite seu tempo, sempre que possível, para obter o máximo cumprimento dessas decisões.

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Referências

Dickson, RA, Pillemer, DB e Bruehl, CE (2011). O golpe de reminiscência para lembranças pessoais salientes: é necessário um script de vida cultural ?. Memory & Cognition, 39 (6), 977-991. doi: 10.3758 / s13421-011-0082-3

Hu, Y., Wang, D., Pang, K., Xu, G., & Guo, J. (2015). O efeito da emoção e da pressão do tempo sobre a tomada de decisões de risco. Journal of Risk Research, 18 (5), 637-650. doi: 10.1080 / 13669877.2014.91068

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