Você já se perguntou por que certas marcas parecem adicionar modelos atraentes, pois o que não parece uma boa razão? Bem, aqui está o porquê. Dê uma olhada nesta foto:
Você pode não perceber isso, mas esta fotografia fará você assumir mais riscos financeiros. Por que é que? Estou feliz que você tenha perguntado.
Quando você está exposto a estímulos eróticos, uma região profunda dentro do seu cérebro – o núcleo accumbens – se torna ativada. Esta é a parte do nosso cérebro que está "ativada" quando experimentamos emoções positivas. Então, como sabemos que essa região do cérebro fará você assumir mais riscos financeiros? Um estudo de Knutson e colegas fornece evidências do vínculo entre a ativação do nucleus accumbens e a tomada de riscos financeiros.
Em seu estudo, os participantes foram apresentados aleatoriamente com fotos de casais em posições eróticas (altamente excitantes e positivas), cobras e aranhas (altamente excitantes e negativas) ou eletrodomésticos (imagem neutra). Eles foram instruídos a fazer um investimento – suas duas escolhas eram para investir US $ 1,00 ou US $ 0,10 (o investimento menos arriscado). Os pesquisadores também usaram técnicas de ressonância magnética funcional (IRMF) para "ver" quais partes do cérebro foram ativadas (quais regiões do cérebro foram "ativadas") durante a tomada de decisões financeiras. Eles então correlacionaram a ativação no núcleo accumbens com as escolhas financeiras da pessoa.
Os pesquisadores descobriram que, quando as pessoas eram exibidas fotos de casais em posições eróticas, eles eram mais propensos a arriscar $ 1.00 em comparação com quando foram mostradas imagens de uma aranha e cobra ou eletrodomésticos. Mais importante ainda, eles descobriram que o núcleo accumbens, a parte do cérebro associada à experimentação de estados emocionais positivos, foram ativados ao tomar decisões mais arriscadas.
Assim, por causa da ativação na região nucleus accumbens do cérebro, as pessoas fizeram investimentos financeiros de risco.
Então, tudo isso é bom e bom, mas por que esses resultados são importantes? Bem, esse tipo de "inicialização" sutil acontece o tempo todo. Na verdade, esse princípio básico é amplamente utilizado nos casinos. Os donos de cassino querem que as pessoas tomem decisões mais arriscadas quando jogam, de modo que os casinos são projetados para maximizar as emoções positivas, como a excitação. Os pisos do Casino estão cheios de luzes coloridas, servidores atraentes e alimentos e bebidas apetitosas que trabalham em conjunto para aumentar a sua ativação do nucleus accumbens.
Assim, na próxima vez que você estiver em Las Vegas, preste atenção em partes do ambiente projetadas para ativar seu núcleo accumbens. Embora não haja nada de errado em ir para Las Vegas, pode não ser uma má idéia fazer uma pausa e considerar o que está influenciando seus hábitos de gastos. Afinal, os donos de cassinos sabem o que vai fazer você gastar mais dinheiro – você também deveria.
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Com esses insights, você pode entender melhor as maneiras pelas quais suas decisões financeiras afetam sua felicidade. Para ler mais sobre a conexão entre o dinheiro e a felicidade, vá para o blog Beyond the Purchase.
Esta publicação é baseada no seguinte trabalho de pesquisa:
Brian Kuntson, G. Ellition Wimmer, Camelia M. Kuhnen e Piotr Winkielman (2008). A ativação de Nucleus accumbens medeia a influência das sugestões de recompensa na tomada de riscos financeiros. NeuroReport , 19, 509-513.
Darwin Guevarra, assistente de pesquisa no Laboratório de Personalidade e Bem-Estar da Universidade Estadual de São Francisco, contribuiu para essa entrada.
