Na semana passada eu escrevi sobre como as experiências da vida tornam as pessoas mais felizes porque satisfaziam a necessidade de relacionamentos. Esta semana eu quero discutir dois novos estudos que publicamos onde exploramos os tipos de pessoas que gastam dinheiro em experiências de vida e as motivações que as pessoas têm para o consumo experiencial.
Primeiro, porque fomos encorajados pelas descobertas que a vida experimenta melhor satisfazem as necessidades psicológicas e, por sua vez, aumentam a felicidade, decidimos determinar se as pessoas que habitualmente compram experiências de vida relatam maior satisfação e felicidade psicológica em geral. Para identificar esses consumidores experienciais, criamos uma escala de 4 itens projetada para medir o grau de uma pessoa preferir comprar experiências de vida em vez de objetos materiais (ou seja, a Escala de Tendência de Compra Experiencial, Howell, Pchelin e Iyer, 2012) . As pessoas que preferem comprar experiências de vida relatam uma série de resultados positivos de saúde mental, incluindo maior empatia, maior envolvimento com a natureza, diminuição da ansiedade e menor sofrimento pessoal. Importante, os consumidores experientes experimentam mais satisfação de necessidade psicológica e, por causa de seus hábitos de consumo, suas escolhas de gastos resultam em estarem mais felizes com sua vida.
Em seguida, decidimos medir a motivação subjacente às escolhas experienciais. Para experimentar os benefícios hedônicos de suas compras, as motivações que dirigem o consumo devem ser autodeterminadas. No entanto, às vezes, nós compramos coisas por razões externas, como ganhar reconhecimento de outros, e esses outros motivos orientados podem limitar, ou mesmo minar, a felicidade que devemos sentir com nossas compras. Portanto, nós testamos se as motivações que as pessoas têm para comprar experiências de vida afetam a felicidade que normalmente sentem. Para fazer isso, desenvolvemos a Motivação de Compra de Experiência de 20 itens (MEBS, Zhang, Howell e Caprariello, 2012), que mede se uma pessoa compra experiências por razões internas ou externas. Como esperado, as pessoas que compram experiências de vida por razões intrínsecas relataram maior satisfação psicológica do que aqueles que compram experiências de vida por razões extrínsecas. Assim, o impulso por trás de qualquer compra deve ser motivado internamente, ou então, as pessoas não experimentarão maior felicidade com o consumo experiencial.
Para entender melhor os benefícios das escolhas específicas do consumidor, continuamos a investigar as relações entre preferências dos consumidores, necessidades psicológicas, felicidades e valores em nosso site, BeyondThePurchase.org (um site acadêmico dedicado à pesquisa e educação pública). Em BeyondThePurchase.Org, ajudamos as pessoas a fazer a conexão entre seus hábitos de gastos – como você gasta seu dinheiro e quem você gasta isso – e sua felicidade. Para saber sobre o que pode estar influenciando a forma como você pensa e gasta seu dinheiro, faça o login ou registre-se com Beyond The Purchase e, em seguida, leve alguns questionários de hábitos de gastos:
Quais decisões de gastos o deixarão feliz? Faça a nossa pesquisa de Spending Choices e Felicidade e, na sua página de comentários, você aprenderá a gastar seu dinheiro para ser mais feliz.
Quão feliz você está nos dias de hoje? Faça o nosso teste de Satisfação de felicidade e vida e descubra o seu resultado de felicidade.
Algumas pessoas são cabeças de gadgets e algumas são ginastras. Em que você gasta seu dinheiro? A Escala de Compra Experiencial fornece-lhe comentários personalizados para saber que tipo de coisas você tende a adquirir.
Com esses insights, você pode entender melhor as maneiras pelas quais suas decisões financeiras afetam sua felicidade.
Howell, RT, Pchelin, P, & Iyer, R. (2012). A preferência por experiências sobre as posses: Medição e validação de construção da escala de tendência de compra experiencial. O Journal of Positive Psychology . 57 – 71.
Zhang, JW, Howell, RT e Caprariello, PA (2012). Comprar Experiências de Vida para as Razões '' Certas '': Uma Validação das Motivações para a Escala de Compra Experimental. DOI 10.1007 / s10902-012-9357-z
