Leia as três frases abaixo. Qual o primeiro pensamento sobre isso?
"A sabedoria aceita do sucesso diz que a rede social cara a cara é a melhor forma de encontrar novas oportunidades. Eu sou ruim nisso. Em outras palavras, ser bem sucedido significa que eu devo ser alguém além de mim! "
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Você já pensou assim?
Segundo o Dr. Philip Zimbardo da Universidade de Stanford, 40 por cento dos adultos americanos endossariam a proposição: "Eu me considero uma pessoa tímida".
Não é você. É o seu padrão de lógica.
Zimbardo descobriu que pessoas tímidas têm um quadro cognitivo diferente de seus pares mais extrovertidos. Não é melhor. Não é pior. Diferente.
Por exemplo:
Jennifer, de dois anos, acompanha sua mãe para visitar um dos amigos da mãe. Jennifer está abraçando as saias da mãe e evitando o contato visual com o amigo. A mãe diz a sua amiga: "Sinto muito, mas Jennifer é tímida".
Esta explicação é um exemplo de lógica generalizada. Ele extrapola o comportamento de uma situação e, em seguida, prevê comportamentos semelhantes em quase todas as situações. Para pior ou pior, muitas pessoas tímidas têm um quadro cognitivo tendencioso na direção desse tipo de lógica generalizada.
Agora vamos rever a mesma situação com Jennifer e sua mãe. Desta vez, vamos ter a mãe dizendo o seguinte:
"Desculpe, mas Jennifer tende a ser tímida quando conhece desconhecidos. Tenho certeza de que ela irá agir de maneira diferente, uma vez que ela conhece você. "
Este quadro cognitivo é situacional. Evita a generalização e coloca um foco em fatores ambientais externos ao invés da personalidade geral da filha. Ele afirma explicitamente que uma mudança nas condições mudaria o comportamento de Jennifer. A primeira explicação não oferece esperança de mudança.
Como pessoas tímidas usam lógica generalizada para justificar não tomar medidas
Um recrutador conta a um diretor financeiro de saída sobre uma oportunidade que exigiria a deslocalização de Boston para Tulsa, Oklahoma. Este CFO pode empregar a lógica situacional da seguinte maneira: "a entrevista de trabalho em si vale a pena o meu tempo, se for apenas para a prática da entrevista. Não estou interessado em mudar para Tulsa. Mas quem sabe? Talvez a empresa tenha uma oportunidade que seja muito boa para deixar passar. Eu nunca estive em Tulsa. Eu não deveria julgar isso até eu ver. Nunca vou saber se não tentar. Afinal, é apenas uma entrevista de trabalho. Minha família pode desfrutar de uma mudança de cenário ou não pode. Cruzemos essa ponte se precisarmos atravessá-la. "
Um CFO tímido pode reagir à mesma oportunidade com o seguinte padrão de lógica:
"Se eu aceitar a entrevista, o que acontece se eu receber uma oferta? Tome o trabalho de Tulsa ou esteja desempregado, talvez para sempre. Minha esposa nunca se mudaria para Tulsa. Meus filhos ficarão bravos comigo. Eu alienarei meus filhos e minha esposa se divorciará de mim. Eu acabarei morando sozinho em um motel barato em Tulsa ".
Padrões de lógica generalizada podem ser úteis
A lógica generalizada é uma grande habilidade para ter, porque assume que as lições de um evento são facilmente transferidas para outros eventos. Os advogados usam a lógica de generalização ao procurar aplicar jurisprudência a novas situações. Os médicos usam este padrão lógico na aplicação da prática anterior a novas situações.
A desvantagem da lógica de generalização torna-se clara ao procurar oportunidades:
"Se eu desperdiçar uma noite com redes sociais, acabarei desperdiçando todas as noites com redes sociais".
Seu padrão de lógica: a fonte do seu sucesso passado e seus problemas futuros
Nossos clientes do trabalho timido são, muitas vezes, profissionais de sucesso. E eles são tímidos. Eles utilizaram lógica de generalização com grande sucesso.
E agora esse mesmo padrão de lógica está prejudicando seus esforços para encontrar novas oportunidades no futuro.
Se o seu padrão de lógica está dificultando sua busca de oportunidades, abaixo estão duas recomendações:
Peça um treinador com uma estrutura de lógica mais situacional
Se você está procurando um treinador para ajudá-lo a se mudar para o próximo nível, tenha cuidado com a seleção de alguém cuja estrutura lógica seja semelhante à sua.
Trabalhar com um consultor cuja lógica é semelhante ao seu reforçará sua visão do mundo. Isso pode ser confortável, mas pode não ser muito eficaz.
Você quer que alguém o apresente.
O problema não é você. O problema é a sua lógica. E esse padrão de lógica funcionou bem para você … até agora.
Se você não tem um consultor de carreira para ajudá-lo, encontre um amigo com um padrão de pensamento mais orientado para a situação. O amigo obterá valor de sua capacidade de generalizar e o amigo manterá sua tendência de generalizar sob controle.
Neste momento, você não precisa de alguém que reforce sua visão do mundo.
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