As mulheres são mais susceptíveis de recuperar produtos de status quando maximamente férteis

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Os hormônios específicos do sexo influenciam nossos comportamentos do consumidor de várias maneiras. Veja aqui uma das minhas primeiras postagens da Psychology Today em que discuti um estudo que realizei com um dos meus antigos estudantes de pós-graduação (John G. Vongas) sobre os vínculos entre o consumo conspícuo e os níveis de testosterona masculina. Também escrevi várias publicações sobre os efeitos do ciclo menstrual em uma ampla gama de fenômenos (veja aqui, aqui, aqui e aqui). Como eu explico no meu recém-lançado livro de comércio, The Consuming Instinct: O que os hambúrgueres suculentos, Ferraris, a pornografia e os brindes revelam sobre a natureza humana , o ciclo menstrual tem um efeito profundo nas escolhas dos consumidores das mulheres. Eu tenho um próximo documento com Eric Stenstrom, meu estudante de graduação mais antigo, sobre os efeitos do ciclo menstrual sobre embelezamento e consumo de alimentos (vou discutir este estudo em uma publicação futura).

Na publicação de hoje, gostaria de descrever brevemente um próximo documento no Journal of Experimental Social Psychology, escrito por Inge Lens, Karolien Driesmans, Mario Pandelaere e Kim Janssens, que liga o conspícuo consumo e o ciclo menstrual. Você pode pensar que os pesquisadores estavam interessados ​​em investigar se as mulheres seriam diferentemente vistosas em seu conspícuo consumo em função do seu estado menstrual. Por exemplo, talvez eles estejam mais inclinados a usar a bolsa Prada quando férteis? Na realidade, este não era o foco dos pesquisadores belgas. Em vez disso, eles exploraram se o recall das mulheres de vários produtos, consistindo em produtos funcionais e de status (por exemplo, Porsche, Aston Martin, Maserati) variariam em função de onde estavam em seus ciclos menstruais.

Os pesquisadores usaram uma tarefa de atenção visual em que mostraram participantes femininos dez conjuntos de seis produtos (cinco funcionais e um produto de status em cada conjunto). O comprimento da exposição foi de um segundo para cada conjunto e, em seguida, foram fornecidos vinte e cinco segundos para anotar o que tinham visto. Posteriormente, Lens et al. calculou o número de produtos de status que foram lembrados (em todo o ciclo menstrual) e a posição de recall (ao longo do ciclo menstrual). Em consonância com suas previsões, eles descobriram que as mulheres que eram maximamente férteis (que não estavam tomando nenhuma pílula anticoncepcional) lembraram um número maior de produtos de status e os relembraram antes do que os seus homólogos nas fases não férteis do ciclo ovulatório.

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Conclusão: o consumo conspícuo baseado em homens (sinalização sexual) é diferencialmente efetivo como uma função do status hormonal da audiência feminina! A arena do consumidor é um lek ativo!

Fonte para Imagem:
http://bit.ly/qyXpkG

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