Negócios: Prime Business Challenge

Eu vou assumir que você já trabalha duro e você acredita que está fazendo tudo o que pode para atingir seus objetivos. Ainda há mais para ser feito? Eu digo, absolutamente! Então, eu quero apresentar-lhe o Prime Business Challenge para ver se você pode realizar seus esforços para um novo e mais alto nível.

Por que o Prime Business Challenge?

O Prime Business Challenge, em sua forma mais básica, é aumentar o bar! Por que a necessidade do Prime Business Challenge, você pode perguntar.

Na última década, houve uma mudança tectônica no mundo dos negócios. Com o surgimento da concorrência internacional e o advento das novas tecnologias, vivemos em um mercado verdadeiramente global onde não só as empresas têm mais concorrência de mais lugares do que nunca, mas os empresários individuais também. Como o autor do best-seller, Thomas Friedman, sugere, "o mundo é plano".

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Neste ambiente altamente competitivo e exigente, não há espaço para menos do que o máximo esforço e metas estratosféricas. Pergunte-se o que a sua concorrência está fazendo agora. Porque se você não está fazendo tudo o que pode para ter sucesso, as chances são de que existe alguém lá fora, seja nos EUA, na China, na Índia ou em outro país, que está disposto a fazer o que é necessário.

Aqui é um axioma simples: se você continuar fazendo o mesmo, você continuará ficando onde você está. O Prime Business Challenge estimulará o crescimento, criando maior compromisso, energia e foco em seus esforços. O Prime Business Challenge irá motivá-lo a chegar ao próximo nível e, para chegar ao próximo nível, você não pode simplesmente fazer mais do mesmo mais e mais, você deve fazer algo diferente.

Nova mentalidade de desempenho

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Uma mentalidade de desempenho é a atitude e as expectativas que você tem quanto ao seu desempenho e produtividade. No meu trabalho com empresários e empresas, muitas vezes vi uma mentalidade de desempenho que era auto-referenciada (o que significa que você se compara apenas com sua própria performance passada) e que poderia ser a aposta caracterizada como tendo foco no progresso "razoável". Por exemplo, uma empresa com quem trabalhei estava satisfeita com o crescimento anual de 5-15% em uma indústria global que crescia a um ritmo muito mais rápido. O objetivo do progresso razoável é, obviamente, um sucesso razoável. Perfeitamente razoável, você não concordaria? Os benefícios para o crescimento razoável são que é seguramente possível com pouco risco. Se você apontar para um crescimento razoável, você tem uma alta probabilidade de sucesso. Mas os custos podem incluir o progresso que é muito lento para manter seus concorrentes.

O Prime Business Challenge desafia você a mudar sua mentalidade de desempenho. Eu quero que você aumente a barra em sua mentalidade de desempenho, buscando um progresso "não razoável", o que significa padrões mais elevados, mais agressividade na busca de seus objetivos e, geralmente, sair da sua zona de conforto de desempenho. Além disso, se possível, crie um ponto de referência competitivo em sua mentalidade de desempenho, o que significa identificar seus maiores concorrentes e trabalhar para ultrapassá-los. O objetivo do progresso não razoável é o "sucesso espetacular". Os benefícios de tentar um progresso irracional são um senso de propósito e emoção, bem como a possibilidade de um sucesso espetacular. Os custos incluem mais esforço e estresse, maior risco de falha e a possibilidade de desapontamento ao não conseguir esse sucesso.

O pensamento de um progresso irracional e sucesso espetacular pode ser, ao mesmo tempo, energético e intimidante. Um grande sucesso é, eu tenho certeza, o que você quer, mas você também não quer falhar. Mas para mitigar qualquer ansiedade que você possa sentir sobre lutar por algo que não é razoável, posso afirmar com grande confiança que, se você se comprometer totalmente a um objetivo tão elevado, embora você não consiga alcançar um sucesso espetacular, você superará o seu progresso e sucesso razoáveis .

Obstáculos ao Primeiro Desafio Empresarial

O Prime Business Challenge não seria um desafio se fosse fácil ou livre de obstáculos. Existem três obstáculos que considero mais prevalentes no meu trabalho com empresários e empresas.

• Conforto e complacência. Quando você fez algo da mesma forma por muitos anos, é fácil ficar confortável e resolvido em seus caminhos. E sua abordagem atual pode ter funcionado bastante bem (ou seja, um sucesso razoável), por isso também é fácil ficar complacente.
• Medo da mudança. Poucas pessoas gostam de mudar; É imprevisível e você nunca pode ter certeza de como você mudará ou qual será o resultado. Portanto, é mais seguro e mais fácil continuar fazendo o que você está fazendo em vez de enfrentar a incerteza da mudança.
• Inércia. A Primeira Lei do Movimento de Newton, a inércia é definida como "um corpo em movimento tende a permanecer em movimento e um corpo em repouso tende a permanecer em repouso, a menos que uma força seja exercida sobre ele". As pessoas também estão sujeitas a inércia, de tal forma que você irá Permaneça no seu estado atual de desempenho e produtividade, a menos que alguma força – uma mudança – seja exercida sobre você.

Necessidades para o Primeiro Desafio Empresarial

Para enfrentar o Prime Business Challenge, você deve entender e desenvolver completamente todas as áreas que afetam seu desempenho no trabalho.

• Conhecimento. Da educação e da experiência, você obterá uma compreensão de todas as áreas de conhecimento relevantes em seu trabalho. Áreas típicas de conhecimento comercial incluem finanças, produtos, serviços, vendas, marketing e concorrentes.
• Conjunto de habilidades. Independentemente do seu foco profissional específico, é provável que você precise de uma combinação de configuração de metas, preparação, gerenciamento de tempo, habilidades organizacionais, comunicação e trabalho em equipe.
• Psicologia. Um sucesso espetacular no negócio começa e termina dentro de sua cabeça. Desenvolver áreas mentais, como motivação, confiança, foco e emoções, são essenciais para maximizar seu desempenho e produtividade.
• Apoio, suporte. O sucesso no mundo dos negócios raramente vem sem ajuda. Áreas importantes de apoio incluem relacionamentos colegiados, tutoria, coaching, treinamento, encorajamento, resolução de problemas e comentários.

Conheça o Primeiro Desafio Empresarial

Conhecer o Prime Business Challenge é um processo deliberado que envolve a compreensão do que você precisa fazer para levar seus desempenhos ao próximo nível e depois tomar medidas ativas para chegar lá.

• Seja "irracional". Para alcançar um sucesso espetacular, você precisa ser um pouco irracional, o que significa definir expectativas e objetivos que estão um pouco fora do alcance.
• Compreenda o que você está vendendo. O que – ou quem – você está vendendo é você mesmo! Para se posicionar melhor para um sucesso espetacular, saiba quais são seus recursos e o valor agregado que você traz ao seu trabalho.
• Compreenda seus concorrentes. Se você estiver em um mercado competitivo – e quem não é! – então você precisa conhecer seus concorrentes, seus conhecimentos, conjuntos de habilidades e capacidades. Com esses dados, você pode desenvolver estratégias para se separar deles.
• Identificar obstáculos. Se, apesar do que parece ser o seu melhor esforço, você não está alcançando seus objetivos, você precisa entender o porquê. Ao identificar os obstáculos que o impedem, você pode removê-los para limpar seu caminho para um sucesso espetacular.
• Melhores práticas. A melhor maneira de conseguir um sucesso espetacular é estudar e imitar aqueles que já alcançaram um nível tão elevado. Assim como jovens atletas que estudam atletas de elite, você pode identificar as melhores pessoas em sua linha de trabalho, estudar o que as fez sucesso e desenvolver essas áreas em você mesmo.
• "Tenho que querer isso ruim!" De todas as qualidades que tenho visto em muitos dos melhores artistas com quem trabalhei nos últimos 23 anos em negócios, esportes, medicina e artes cênicas, o atributo absolutamente essencial foi uma atitude na qual Eles queriam isso mais do que qualquer outra pessoa e estavam dispostos a fazer qualquer coisa necessária para alcançar seus objetivos.