"Uau. Você realmente não acredita em mim, você? "
Somos encorajados a ser céticos e a pensar por nós mesmos. Mas isso não impede que as pessoas impliquem que duvê-los é algo com o qual devemos ter vergonha, como se confiar nas pessoas é a coisa respeitosa e sempre deve ser respeitoso.
Claro, eles parecem implicar, é justo duvidar de pessoas quando são claramente estafadores, mas quando você se pergunta sobre a credibilidade das pessoas normais, você não está mostrando o respeito que elas são devido. E especialmente o seu parceiro, amigos e outros que são íntimos. Você deve sua confiança, e vergonha em você se você não mostrar.
A verdade é que não temos a obrigação moral de acreditar em ninguém e não têm obrigação moral de acreditar em nós. Ganhamos o privilégio da atenção e da confiança das pessoas. Temos liberdade de expressão, mas não temos liberdade de público nem confiança.
"Não me diga como me sinto. Eu sou a autoridade sobre isso ".
Nós nem temos liberdade de acordo ao informar sobre como nos sentimos. Nós não somos sempre os melhores juízes de nossos sentimentos. Temos pele em nosso próprio jogo. Às vezes, como realmente nos sentimos é inconveniente para nós e então nós o reembalamos. Se você estiver com raiva, você pode reembalá-lo como se sentir doendo. Quando você está machucado, você pode reembalá-lo com uma sensação de raiva. Muitas vezes, relatamos erroneamente a forma como estamos a sentir influência. As pessoas não precisam ouvir como estão sentindo ou acreditam se ouvem. O auto-relato não é credível na pesquisa psicológica. Por que seria credível na vida cotidiana? É perfeitamente aceitável que você acredite que está sentindo uma coisa e que eles acreditam que estão sentindo outra. Você pode apenas concordar em discordar.
É crucial que entendamos os limites de nossas liberdades e direitos. Se não o fizermos, ignoramos a nossa responsabilidade de ganhar credibilidade com a nossa audiência.
Às vezes, ganhar credibilidade é tão fácil como cercar-se com pessoas que concordam com você. Todos nós examinamos as crenças com as quais discordamos muito mais intensamente do que examinamos as crenças com as quais concordamos. Então, cercar-se com sim homens, uma sociedade de admiração mútua e você será acreditado facilmente o que você disser.
Mas com pessoas que não concordam com você, é preciso mais trabalho do que isso. Qual é esse trabalho?
Os céticos vão ver como você argumenta para ver se você consegue pensar diretamente. Nós adivinamos quem acreditar com base no fato de se esticar, dar conta de algo auto-afirmativo e esquivar-se de qualquer coisa desencorajadora, qualquer evidência inconveniente que interfira com o nosso auto-respeito e orgulho.
Os céticos observam o serviço dos lábios, conversam que não estão de acordo com a caminhada. É muito mais fácil declarar que acreditamos em algo do que agir de forma a provar que fazemos. As pessoas pensam que são mais credíveis, mais apaixonadamente, cantam os elogios de suas crenças. Isso funciona muito bem quando você está pregando seu coro. Isso tende a minar sua credibilidade quando você está pregando para pessoas cuja confiança você ainda ganhou.
E observamos inconsistências, conversas hipócritas em direções opostas. Quando você afirma que é seu direito de deus ser de acordo com você, e então você afirma que não precisa concordar com aqueles que não concordam com você, o seu deslizar está mostrando.
E não pense que você possa ganhar o acordo do duvidão, simplesmente expressando suas idéias de forma mais séria e apaixonante, inundando o ar com evidências de que você concorda com você mesmo. Com seus duvidosos, quanto mais apaixonadamente você declara suas crenças, mais você distanciá-los. Quanto mais você puxa, mais eles vão empurrar contra você ou afastar-se de sua influência. As vendas difíceis são repelentes para quem não é um obstáculo e quem já concorda com você.
Se você quiser, você pode tentar envergonhar as pessoas por estarem em desacordo com você. Você pode pensar que você mudará de idéia ao fazê-lo, mas é muito mais provável encorajá-los a mantê-lo no escuro sobre suas opiniões reais. Envergonhar as pessoas de concordarem com você encoraja as pessoas a terem humor. Nenhum de nós tem poder totalitário sobre os pensamentos de outras pessoas. Ganhamos a influência que temos. Você pode merecer mais influência, mas você ainda terá que ganhar.
O fato é que cada um de nós tem atenção limitada e nenhum de nós pode realmente concordar com tudo e com todos. Todo mundo ouvindo todos e todos concordando generosamente com todos é um objetivo marcante, mas, logo que está exposto à realidade, reconhecemos que é totalmente impraticável.
A boa notícia é que você é livre para acreditar no que deseja. Ninguém consegue jogar o jogo "Você me deve" para ganhar o controle de seus pensamentos. Parabéns. Você é livre para pensar o que deseja.
A má notícia é que isso coloca um fardo para você. Quer acreditar? Ganhe-o através da sua capacidade de pensar em linha reta sem todo o que esquiva e se arrasta, sem a retórica vazia do entusiasmo hiperbólico e hipócrita para suas próprias idéias, sem fazer o trabalho duro de andar na sua conversa.
A outra boa notícia é que, se todos nós admitimos que não devemos credibilidade, todos começaremos a pensar mais retos, teremos mais debates frutíferos, as pessoas mudarão de opinião e aprenderemos melhor e mais rápido, o que seria Seja uma boa notícia para todos nós.