Peça a alguém que lhe agrada – Instantaneamente – Garantido
Se você quer que as pessoas gostem de você, faça com que se sintam bem com elas mesmas. Esta regra de ouro de amizade funciona sempre – garantida! O princípio é direto. Se eu encontrá-lo e fazer você se sentir bem com você, você vai gostar de mim e procurar todas as oportunidades para me ver novamente para reconstituir o mesmo bom sentimento que você sentiu pela primeira vez que nos conhecemos. Infelizmente, essa técnica poderosa raramente é usada porque estamos constantemente focados em nós mesmos e não em outros. Nós colocamos nossos desejos e necessidades antes dos desejos e necessidades dos outros. A ironia é que as pessoas irão satisfazer seus desejos e necessidades da maneira que puderem, se eles gostarem de você.
As técnicas de comunicação simples que se seguem irão ajudá-lo a manter o foco da conversa sobre a pessoa que você está falando e fazer com que eles se sintam bons consigo mesmos.
Os Três Grandes
Nossos cérebros digitalizam continuamente o ambiente para sinais de amigos ou inimigos. As pessoas que representam uma ameaça emitem sugestões de inimigos e as pessoas que não representam uma ameaça emitem sugestões de amigos. Quando você conhece pessoas, assegure-se de enviar as pistas não verbais corretas que indicam que você não é uma ameaça.
As três dicas principais de amigos são o flash da sobrancelha, a inclinação da cabeça e o sorriso.
Flash Sobrancelha
O flash da sobrancelha é um rápido movimento para cima e para baixo das sobrancelhas. À medida que as pessoas se aproximam, as sobrancelhas se piscam para enviar a mensagem de que elas não representam uma ameaça. Uma vez que os flashes das sobrancelhas podem ser vistos à distância, as pessoas tipicamente sobrancelha piscam quando se aproximam dos outros.
Inclinar a cabeça
A inclinação da cabeça é uma pequena inclinação da cabeça para um lado ou para o outro. Esta sugestão indica que a pessoa que se aproxima não é uma ameaça porque está a expor a sua artéria carótida. A artéria carótida é a principal fonte de sangue para atingir o cérebro e, se for interrompida, causa dano cerebral grave ou morte em poucos minutos. A exposição da artéria carótida envia o sinal de que a pessoa que expõe sua artéria carótida não representa uma ameaça nem a pessoa que estão se aproximando representa uma ameaça.
Sorrir
Um sorriso envia a mensagem "Eu gosto de você". Quando você sorri para alguém, eles têm dificuldade em não retornar o sorriso. Um sorriso desencadeia uma pequena liberação de endorfina no cérebro, o que promove um sentimento de bem-estar. Em outras palavras, quando você sorri, você se sente bem com você mesmo. Isso suporta a noção de que as pessoas gostariam de você se você as faz sentir bem em relação a si mesmas.
Declarações empáticas
Declarações empáticas mantêm o foco na outra pessoa. Como as pessoas geralmente estão concentradas em si mesmas, elas se sentem bem quando elas fazem delas o centro das atenções. As declarações empáticas capturam a mensagem verbal, o estado físico ou o sentimento emocional de uma pessoa e, usando linguagem paralela, refletem essa mensagem verbal, status físico ou sentimento emocional de volta a essa pessoa. Evite repetir de novo a palavra o que a pessoa disse. Parroting pode parecer paternalista e às vezes condescendente. A fórmula básica para a construção de declarações empáticas é "Então você …" Esta fórmula básica mantém o foco na outra pessoa e longe de você. Nós, naturalmente, tendemos a dizer algo para o efeito, "Eu entendo como você se sente". A outra pessoa pensa automaticamente: "Não, você não sabe como me sinto porque você não é eu." A fórmula básica garante que o foco de A conversa permanece na pessoa com quem você está falando.
Exemplo 1
George : Eu estive muito ocupado esta semana.
Tom : Então você não teve muito tempo livre nos últimos dias.
Uma vez que a fórmula básica para afirmações empáticos se domina, afirmações empáticas mais sofisticadas podem ser construídas deixando cair "Então você …"
Exemplo 2
George : Eu estive muito ocupado esta semana.
Tom : O tempo livre tem sido superior nos últimos dias.
Lisonja
A forma mais eficaz de lisonjear as pessoas é permitir que eles se adoçam. Esta técnica evita o problema de aparecer insincero ao cumprimentar alguém. Quando as pessoas se complementam, a sinceridade não é um problema e as pessoas raramente perdem a oportunidade de se lisonjear. Considere os seguintes exemplos:
Exemplo 1
Henry : Como você consegue ficar em forma com sua agitada agenda?
Exemplo 2
Vickie : Não conheci uma pessoa que não gostou das tortas caseiras.
Pedindo um Favor
Ben Franklin observou que se ele pedisse a um colega um favor, o colega gostava mais do que se ele não lhe pedisse um favor. Este fenômeno tornou-se conhecido como o efeito Ben Franklin. À primeira vista, isso parece contra-intuitivo. Se você pedir uma pessoa por um favor, você pensaria que gostaria mais da pessoa porque lhe fez um favor; No entanto, este não é o caso. Quando uma pessoa faz um favor a alguém, eles se sentem bem consigo mesmos. A Regra de Ouro afirma que se você faz uma pessoa se sentir bem com relação a si mesma, eles gostariam de você. Pedir a alguém que faça um favor não é tudo sobre você. É tudo sobre a pessoa que faz você o favor. Não abuse demais dessa técnica, porque Ben Franklin também disse: "Convidados, como peixes começam a cheirar após três dias" (como as pessoas que pedem muitos favores).
Fazer com que as pessoas gostem de você é fácil se você seguir a Regra de Ouro. A parte difícil é seguir a Regra de Ouro, porque devemos colocar o interesse dos outros acima do nosso.
