"Posso resistir a tudo, menos à tentação."
OSCAR WILDE, Fan de Lady Windermere
Diga-me se isso parece familiar. Você vai ao supermercado para comprar bolos de arroz e cenouras, mas você não comeu o dia todo. Enquanto você está "tentando ser bom" você acaba comprando um saco de tamanho King de Doritos e um galão de sorvete em vez disso. O que começou com boas intenções, terminou com dedos de Doritos e um bigode de leite. Então não vá para Safeway quando você está com fome, certo?
Na verdade, os pesquisadores estão mostrando que a fome que temos é um impacto em todos os tipos de decisões econômicas que tomamos.
Em uma série de estudos publicados nos últimos anos, os pesquisadores examinaram o efeito do baixo nível de açúcar no sangue (ou seja, níveis baixos de glicose) sobre como as pessoas tomam decisões. O que eles acham é que o nível de glicose disponível para nossos cérebros tem um impacto direto em nossa força de vontade. Surpreendentemente, se as pessoas recebem um refrigerante com uma bebida açucarada real, em vez de um refrigerante com adoçante artificial, eles são muito melhores para resistir à tentação e trabalhar em tarefas difíceis por mais tempo.
Quando Oscar Wilde brincou que ele podia resistir a tudo, mas a tentação, talvez ele estivesse com fome.
Como se verifica, quando nossos níveis de glicose no sangue são baixos, nós descontamos o futuro mais. É por isso que você compra sorvete quando está com fome; O prazer que você receberá do sorvete agora é mais importante do que as futuras consequências para a saúde do sorvete.
Então, como seu nível de fome se relaciona com seus hábitos de gastos? O alimento (especificamente a glicose) é o combustível da força de vontade para todos os tipos de decisões financeiras. Assim como você está mais disposto a comprar o sorvete quando está com fome, você está mais disposto a aceitar um pequeno ganho financeiro agora, em vez de aguentar um ganho maior depois, quando estiver com fome. Se você vai ao shopping quando estiver com fome, a idéia de adicionar algumas centenas de dólares ao seu cartão de crédito não parece uma idéia ruim; enquanto que se você estivesse bem alimentado, você não pode desconto o futuro e você pode decidir transferir a compra desse helicóptero de controle remoto ou conjunto de fondue.
A conexão entre fome e hábitos de gastos – especificamente descontando o futuro e acumulando dívidas no presente – não é algo em que pensamos quando estamos comprando. No entanto, saber que estar com fome influenciará seus hábitos de gastos, você poderá fazer uma mudança simples para controlar seus gastos. Da próxima vez que você pensa em uma viagem para as lojas do centro, faça uma refeição antes de chegar às lojas. Fazer isso pode salvar centenas, ou mesmo milhares, de dólares; e, você não pode desordenar sua casa com helicópteros e conjuntos de fondue que você nunca teve intenção de comprar.
Então, quais são as outras motivações escondidas por trás de suas preferências de compra? Para saber mais sobre seus motivos de compra subconsciente, nós encorajamos você a se inscrever ou se registrar para fazer o nosso Estudo de Motivos Implícitos de Compra. Você pode então tentar a Escala de Influência Interessional de Susceptibilidade ao Consumidor, que mede a medida em que sua família e amigos influenciam seu comportamento de compra. Nós pensamos que você pode aprender muito sobre como você e por que você gasta seu dinheiro do jeito que você faz.
Esta postagem no blog foi escrita por Kerry Cunningham e Dr. Ryan Howell.
