No reino animal, os alphas geralmente transmitem seu status dominante através da postura. Eles se elevam a toda a altura, destacam-se os peitos e ventilam as penas da cauda, todos para ocupar o máximo de espaço possível e estabelecer sua presença poderosa. Os omegas mais fracos, por outro lado, inclinam-se para baixo, colocando seus membros e caudas e sinalizando sua submissão.
Os seres humanos não são diferentes. O cara mais poderoso da sala geralmente é aquele cujos movimentos físicos são mais expansivos – pernas separadas, inclinando-se para a frente, braços abertos enquanto gesticula. Ele é o CEO que não tem medo de balançar os pés na mesa da sala de conferências, as mãos atrás da cabeça e os cotovelos que se projectam para fora, confiante em seu poder de se espalhar, no entanto, ele agradou.
A pessoa nervosa e impotente mantém-se de forma muito diferente – ele se torna fisicamente tão pequeno quanto possível: os ombros encurvados, os pés juntos, as mãos no colo ou os braços envoltos protetoramente em seu peito. Ele é o cara no canto que espera que ele não seja chamado, e muitas vezes não é notado.
Os psicólogos sabem há algum tempo que pessoas poderosas e impotentes adotam essas poses inconscientemente e que as próprias poses são, de fato, percebidas (também inconscientemente) por outros como indiciadores de status. Sua postura, gosto ou não, diz às pessoas muito sobre você.
Mas uma pesquisa mais recente revela uma relação nova, muito mais surpreendente entre poder e postura – que sua influência funciona em ambas as direções. Em outras palavras, realizar poses poderosas pode realmente torná-lo mais poderoso.
Os pesquisadores Dana Carney, Amy Cuddy e Andy Yap pediram a participantes masculinos e femininos para realizar duas poses, cada uma por um minuto. As poses eram de alto poder (a pose do CEO com as mãos atrás da cabeça, com os pés separados enquanto se inclinava sobre uma mesa, apoiada por uma mão descansando sobre a mesa) ou baixa potência (sentada com os ombros caídos Avançar e mãos no colo, de pé com os pés juntos e os braços cruzados firmemente no peito).
Depois de segurar as poses de alta potência, os participantes não só relataram que sentiam-se significativamente mais "poderosos" e "responsáveis", mas também estavam mais dispostos a correr o risco de oferecer a chance de apostar nos ganhos do estudo pelo dobro do dinheiro.
As postagens de alto poder também experimentaram aumentos significativos na testosterona e diminui no cortisol (medido pela saliva), um perfil neuroendócrino que tem sido associado na pesquisa anterior ao domínio, competitividade, resposta adaptativa aos desafios, resistência a doenças e capacidade de liderança. Portanto, não só o poder elevado posou criar mudanças psicológicas e comportamentais tipicamente associadas a pessoas poderosas, criou mudanças fisiológicas também características dos poderosos.
As postagens de baixo poder, por outro lado, experimentaram quedas significativas na testosterona e aumentaram o cortisol – dando-lhes o perfil fisiológico típico do omega nervoso e com aversão ao risco, e deixando-os sentir-se menos poderosos e menos dispostos a ter uma chance em um grande ganhar.
Então, dê uma olhada em como você está sentado agora. Tome um momento para pensar sobre o que você costuma fazer com seu corpo quando está em sua mesa, em uma reunião ou simplesmente em socializar. Qual mensagem é o seu idioma corporal – sua postura, sua posição, seu gesticulando – enviando para todos na sala? E, o mais importante, que mensagem está enviando para o seu próprio cérebro ? Se você se sentar enrolado em uma bola, ou fique de pé com os braços em volta do seu peito como uma armadura de batalha, você vai acabar se sentindo menos poderoso e menos confiante porque seu cérebro assumirá que é isso que você é .
Cabe a você certificar-se de que o seu cérebro está recebendo a mensagem certa. Se você quer mais poder – não apenas a aparência de poder, mas o genuíno sentimento de poder -, então, espalhe seus membros de largura, levante-se e incline-se na conversa. Lembre-se como o cara responsável e, em questão de minutos, seu corpo começará a sentir isso, e você vai começar a acreditar.
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