Como escritor e conselheiro de carreira, estou constantemente surpreso com a frequência com que eu sou chamado a vender algo. Quer seja lançar um artigo ou livro, convencer um cliente de que sua carta de apresentação "criativa" realmente não vai funcionar, fazendo com que minha equipe tente uma nova técnica de coaching ou proponha uma nova idéia para o meu supervisor ou colegas, eu estou em vendas. E você também. Então, a questão é: o quão bem você está fazendo?
O que você está tentando vender atualmente? Você está procurando emprego? Você espera obter financiamento para um novo empreendimento? Tentando obter novos clientes? Você está promovendo seu livro, seu blog ou feed do Twitter? Talvez você esteja apenas tentando convencer seu cônjuge para que você compre essa motocicleta ou faça esse cruzeiro. A linha inferior é, independentemente do seu objetivo, o que você realmente vende é você .
Na maioria das situações, só temos uma chance de vender. Uma chance de captar a atenção do nosso ouvinte. É aí que entra o passo do elevador. Então, nomeado porque você deve capturar sua visão e história no curto espaço de tempo que levaria para montar um elevador com alguém, o passo do elevador pode ser o pêndulo do seu sucesso. O elevador resume a essência de você e seu objetivo em menos de 2 minutos. Preferivelmente, menos de 1 minuto.
Quando você considera a importância de nossos objetivos desejados, por que muitos de nós criamos tais ruídos ? Os alunos universitários são "mestres em inglês na Universidade Estadual e espero encontrar um emprego". Os antigos candidatos a emprego dizem: "Trabalhei no varejo há vinte anos e estou procurando algo novo. "Os escritores dizem:" Eu estou escrevendo um livro de auto-ajuda sobre o romance que todos vão querer ler ". Mesmo Hollywood execs padrão para" Este filme é 'Transformers' atende 'Driving Miss Daisy.' "(Na verdade, essa me intriga …)
Nós padrão para o que é simples e fácil porque é mais difícil ser criativo, e muitas vezes não sabemos o que mais dizer. Mas se o nosso passo não está funcionando, é hora de atualizá-lo. Entre Daniel Pink com um ótimo vídeo irá ajudá-lo a criar uma história melhor. E não é realmente esse um forte e persuasivo campo de vendas – uma ótima história? Dê uma olhada no vídeo de Daniel Pink no YouTube.
Enquanto você receberá mais valor assistindo o vídeo, vou resumir rapidamente seus seis "Elevador Pitches for 21st Century", que vem de seu recente livro, To Sell is Human:
1. O passo de Pixar . Este campo é modelado na estrutura narrativa dos filmes da Pixar e usa o poder da narração de histórias para criar a imagem. Você conta uma história muito curta em seu discurso. "Era uma vez…. Um dia … E então … "Uma boa história é memorável e intriga o ouvinte.
2. Um e-mail é um tom . Use sua linha de assunto para se vender ou sua idéia. Seu e-mail precisa apelar para as necessidades de alguém (utilitarismo) ou envolver sua curiosidade.
3. Crie um campo de rima . (Mas tenha cuidado, o rosa avisa. Não seja cheesy ou desprezível.) Nós lembramos rimas.
Esta é uma ideia interessante, embora seja necessário aplicar com atenção. Às vezes, quando me perguntam sobre o valor de um major de artes liberais versus um major mais "prático" ou técnico, eu vou citar as letras de uma música infantil de um filme antigo de Danny Kaye, "Hans Christian Anderson":
"Inchworm. Inchworm. Medindo os caligrafia. Você e sua aritmética, você provavelmente irá longe.
Inchworm. Inchworm. Medindo os caligrafia. Parece que você pararia e veria o quanto eles são bonitos ".
Eu gosto da maneira como essas letras acham o valor no estudo da aritmética e da arte. Também não é uma ou uma proposição, faça ambas.
4. Faça perguntas . As perguntas envolvem o ouvinte. Forçam a pessoa a interagir com você e são mais persuasivas. Que pergunta você poderia perguntar que poderia começar uma conversa interessante com seu ouvinte?
5. Tweet . Tweets são o passo de elevador final: curto, conciso e informativo. Dê às pessoas boas informações e faça perguntas.
6. Crie um discurso de uma palavra . Você quer que as pessoas pensem em você quando ouvirem uma palavra em particular. O que uma palavra descreveria sua essência ou o que você quer ser conhecido?
Você está recebendo algumas idéias? Tente criar um campo curto. Anote as palavras-chave que você precisa ter no seu tom. Concentre-se no que faz você, sua idéia ou seu produto único. Jogue ao redor. Tente humor. Use um dicionário de sinônimos para ver se há palavras que você pode substituir para tornar sua linguagem mais clara ou mais vívida e interessante.
O próximo passo é praticá-lo. Muito. Experimente com amigos e familiares – solicite seus comentários.
Basta lembrar que um tom não é tudo. Não tente colocar tudo sobre você, sua idéia ou seu produto em um breve estourar de informações. O campo é intrigar o ouvinte: captar a atenção deles para que eles desejem aprender mais.
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Crédito da foto: Matt Ward. Flickr Creative Commons.
