As pessoas melhoram para atingir seus objetivos se eles sabem que as conseqüências ruins estão relacionadas ao fracasso. Como os economistas afirmam, somos "avessos ao risco". Mas os riscos precisam ser palpáveis e confiáveis.
Embora Jack soubesse sobre as potenciais conseqüências para a saúde da obesidade – joelhos desintegrados, disfunção erétil, diabetes – até agora não o atingiram pessoalmente e ele continuou com você, perdendo peso e recuperando.
Uma maneira de fazer as conseqüências ruins antes dele era fixar um prazo. Então ele se comprometeu a ter uma cirurgia bariátrica se ele não perder 50 libras no prazo de um ano. Como ele realmente odiava a idéia da cirurgia, essa era uma grande vara motivadora. Até agora, ele perdeu 12 quilos em seis semanas.
Dois economistas de Yale, Dean Karlan e Ian Ayres, lutaram contra suas protuberâncias usando o princípio da aversão ao risco – com o dinheiro em jogo, e não a ameaça da cirurgia. Karlan concordou em pagar $ 1,000 por semana, ele ganha peso. Ayres, autor de Cenouras e Sticks: Desbloquear o Poder dos Incentivos para fazer as coisas, concordou em pagar Karlan $ 500 se ele for acima do limite de 185 libras.
Para estes dois, essa abordagem funcionou tão bem que eles fundaram o site stickk, onde qualquer um pode definir um objetivo e criar incentivos para que isso aconteça. De acordo com seus dados, se você nomear alguém como seu "árbitro", você potencialmente duplicará suas chances de sucesso. Adicionando participações financeiras – "pele no jogo" – aumenta suas chances de sucesso em até três vezes.
Pesquisa separada tem apoiado a idéia entre os fumantes que tentam desistir. Neste estudo, um grupo de controle recebeu informações e patches gratuitos de nicotina. Após seis meses, seis por cento deles deixaram de fumar. Outro grupo recebeu uma recompensa: US $ 800, se deixassem de fumar seis meses depois. Dezessete por cento desistiram. O terceiro grupo obteve uma vara e uma recompensa: eles derrubaram $ 150 de seu próprio dinheiro. Se eles deixassem de fumar aos seis meses, eles recuperaram seu próprio dinheiro e também receberam um prêmio de $ 650 de seu empregador. Se eles ainda estivessem fumando, eles perderam seus $ 150. Menos pessoas concordaram com este acordo, mas 52 por cento conseguiram. Apenas machucou demais para perder seus próprios $ 150.
No Stickk, você pode postar texto ou imagens em um diário de compromisso para registrar seu progresso e convidar família e amigos para obter atualizações de progresso por email. Você pode designar um árbitro, participações financeiras (pelo menos $ 5.00 por cada período de relatório) e quem receberá seu dinheiro se você falhar. Para aumentar o nível de dor, você pode escolher um inimigo como destinatário ou uma instituição de caridade que não gosta. Como os cofundadores de Stickk colocaram, "Não seria apenas matá-lo para entregar o seu dinheiro suado para alguém que você não aguenta? Esse é um incentivo bastante forte para alcançar seu objetivo agora, não é? "
Tente Stickk ou se você quiser testar a abordagem de aversão ao risco usando o dinheiro por conta própria, aqui está um plano:
Dê $ 150 a um amigo e instrua-a a colocá-lo em uma conta de poupança. Se você não perder 15 libras em 15 semanas, ela deve dar ao menino que está matando seu filho (fornecer o endereço), o chefe que continuou insultando você ou o ex-marido que não enviou seu sustento infantil Verificações. Se você perder o peso, diga-lhe para manter o dinheiro na conta e se você ganhar 10 libras de volta em qualquer ponto, esse mesmo $ 150 vai para o seu inimigo, com interesse.
Uma dica: as pessoas que são desencadeadas para comer demais por sugestões emocionais são mais propensas a recuperar o peso perdido, mostram algumas pesquisas. Ver o crescimento da conta pode motivá-lo a marcar o seu lanche antes de recuperar.
