Eu tenho lido mais este ano – principalmente psicologia e ciência popular – do que eu já li na minha vida. Mas porque há apenas muitas horas no dia, você sempre aprenderá algo novo.
Eu leio está dando o segredo para seguir em frente? há um mês e meio, um perfil de Adam Grant. Aos 31 anos, Grant é um ano mais novo do que eu, e já consegui mais do que eu na minha vida inteira. Para citar o artigo de Susan Dominus:
Grant, de 31 anos, é o professor mais antigo e mais votado da Wharton. Ele também é um dos acadêmicos mais prolíficos em seu campo, psicologia organizacional, o estudo da dinâmica do local de trabalho. Grant demorou três anos para obter o seu doutorado e, nos sete anos seguintes, publicou mais artigos nas revistas de topo de seu campo do que os colegas que ganharam prêmios de conquista ao longo da vida.
Enquanto eu queria não gostar dele – porque sou cínico e uma pessoa horrível – fiquei maravilhado com sua ética e energia de trabalho, e extremamente curioso sobre seu trabalho. E porque eu sou um escritor ciumento, eu queria ler o novo livro de Grant, Give and Take: Uma abordagem revolucionária para o sucesso e dizer "meh". Mas, ouça-me agora: compre o livro. Leia o livro. Compre cópias para pessoas que você ama e trabalha. É ótimo.
Give and Take é uma verdadeira raridade entre os livros de ciência popular: matizado, mas nunca chato, baseado em histórias e divertido de ler sem simplificação excessiva. Enquanto alguns livros baseados em pesquisa erguem o lado de ser demasiado baseado em histórias e simplistas, outros superam e lêem como uma lista de resumos retirados das revistas acadêmicas. Se Give and Take fosse uma pessoa, eu atualmente estaria perseguindo ele online e tentando colidir com ele na Starbucks pela manhã . Mesmo se você leu todos os livros de psicologia popular nos últimos cinco anos, você não ouviu o que Grant tem a dizer sobre a importância da entrega e do sucesso – e isso poderia mudar sua vida.
Qual a diferença entre um doador, tomador e matcher?
Eles são preferências diferentes para a reciprocidade. Os garotos gostam de obter mais dos outros do que eles dão. Os doadores realmente gostam de contribuir mais com outras pessoas do que recebem em troca e, muitas vezes, compartilham conhecimento e oferecem ajuda, sem nenhuma limitação. A maioria de nós é matchers, caindo em algum lugar no meio: nós gostamos de manter um equilíbrio justo e uniforme de dar e receber.
O que é único sobre o sucesso dos doadores?
Minha característica favorita do sucesso do doador é que eleva os outros, em vez de reduzir os outros. Quando os donos alcançam a excelência, eles fazem isso de forma que os outros possam ter sucesso também, compartilhando crédito, conexões e experiência. Para os doadores, também é menos solitário no topo: reservamos a maior admiração e respeito pelas pessoas bem-sucedidas que são generosas. Um terceiro padrão intrigante é que as pessoas apoiam dadores bem-sucedidos, ao invés de invocá-los.
As pessoas que se comportam como compradores se tornam mais como fósforos ou doadores?
Absolutamente. Ninguém é um tomador, doador ou matcher puro; Todos nós temos uma mistura de motivos e estilos. Em relacionamentos íntimos, como com amigos e familiares, pesquisas mostram que a maioria das pessoas age como doadores. Toda interação com outra pessoa envolve uma escolha entre dar, levar e combinar, para que os tomadores possam mudar seus estilos procurando maneiras de negociar ou agregar valor. Geralmente começa com duas perguntas: (a) o que posso oferecer que possa beneficiar os outros, mas me custou pouco ou nada? Compartilhar conhecimento e fazer apresentações são dois exemplos comuns de atos de baixo custo que dão esse apelo a uma ampla gama de pessoas, inclusive compradores.
