A Workover: 60 anos de idade não funcionou em dez anos

Fonte: Pixabay, CC0 Public Domain

No meu programa de rádio KALW-FM (NPR-San Francisco), faço Workovers : as pessoas telefonam para o seu problema de trabalho e tento ajudá-lo.

Aqui, vou publicar transcrições editadas de Workovers que podem ser particularmente interessantes para meus leitores de PsychologyToday.com.

CALLER: Eu tenho um irmão que foi diretor de vendas de um grupo de empresas de eletrônicos e ganhou muito dinheiro. Uma década atrás, ele se afastou de toda a empresa. Ele foi a San Diego, pulou, ficou saudável. Agora ele está perto de 60. Ele percorreu toda a sua riqueza, cobrado sua aposentadoria e agora está tentando voltar ao trabalho. Ele está fechando as portas. Qual é o processo de reentrada? Existe um processo de reentrada para ele?

MN: Primeiro, tenho curiosidade, o que o fez mandar tudo?

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CALLER: Ele havia registrado um bazillion de milhas voando por todo o mundo. Ele encontrou-se em 250 libras e não se sentiu bem. Ele caiu 100 libras enquanto navegava, se sentia mais saudável, correu em maratonas, ainda corre. Então ele recuperou sua saúde, mas perdeu a vida.

MN: Para um cara perto de 60 que está fora da força de trabalho por uma década, as chances de alguém contratá-lo para ser um executivo de vendas, mesmo um representante de vendas são pequenos, especialmente no espaço de tecnologia, o que – certo ou errado – é um jogo de jovens.

Os jovens de 60 anos que não trabalharam em dez anos e obter um bom trabalho são raros o suficiente para que eles sejam escritos em livros motivacionais. Mas essa não é uma opção de alta probabilidade. A maioria das pessoas gosta do seu irmão acaba fazendo treinamento de vendas para alguma empresa de treinamento ou faz isso por conta própria. Ou, talvez, uma empresa executiva executiva o contrata para fazer contratos de alguns meses. Quando ele era um executivo de vendas, o que o fez especial? Qual foi o seu molho secreto?

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CALLER: O que o deixou quente foi que ele não era um cara da Ivy League. Ele cresceu no cinto de ferrugem de uma família de colarinho azul. Ele estava com farsa, com fome. Seus colegas de trabalho falavam com ele: "Universidade de Akron, isso é uma escola de comércio? Um lugar onde eles ensinam pipefitting? "Eles eram insultantes e isso realmente o tornou mais fraco.

MN: Isso traz um ponto importante. A América tem essa crença profunda de que o louvor é o que motiva: "Seja positivo!" Mas eu escutei uma e outra vez, histórias em que a crítica é o que motiva. Alguém diz a pessoa: "Você não pode fazer isso. Você é muito estúpido. Você é muito preguiçoso. "E é isso que os motiva. Não, "Você é bom. Você pode fazer qualquer coisa. Diga as afirmações como Stuart Smalley no Saturday Night Live: "Eu sou digno. Eu estou bem. Eu sou bom o suficiente. "Às vezes, o oposto:" Você não pode fazer isso! "É o que motiva. Isso faz sentido?

CALLER: Absolutamente. Você sabe, ele era bastante excelente no que ele fez – Ele até mesmo conseguiu dar algumas palestras no MIT e em Harvard. Mas é como vida útil: você pode ser crème de la crème, mas se estiver na prateleira por muito tempo, o cliente vai procurar algo mais fresco.

MN: Absolutamente. Molhos de creme.

CALLER: Exatamente.

MN: É claro que as pessoas que deixaram uma carreira muitas vezes não estão suficientemente motivadas para fazer uma pesquisa de trabalho minuciosa que geralmente é necessária para conseguir um emprego no mesmo campo. Isso é especialmente provável desde que ele tem 60 anos e ficou fora do mercado por tanto tempo. Isso é verdade para ele?

CALLER: talvez. O que você quer dizer com uma pesquisa de trabalho minuciosa?

MN: significa identificar 20 empresários alvo, incluindo pequenos, menos populares. Em seguida, envie um e-mail, telefone ou consulte 30 pessoas em sua rede pessoal ou profissional pedindo para se reunir, por exemplo, para café ou uma caminhada – para ver se eles conhecem alguém em um dos 20 empregadores ou em algum outro empregador apropriado com quem eles estariam dispostos a tentar configurar uma reunião de três vias de introdução. Então, "busca de trabalho detalhada" significa enviar uma carta persuasiva mas sem jargões e retomar e acompanhar uma chamada telefônica para alguém com o poder de contratá-lo em cada um dos 20 empregadores, invocando o nome de qualquer conexão pessoal. Isso também significa expandir sua rede ao juntar-se a encontros pessoais, participar de reuniões do capítulo local de sua associação profissional e conferências regionais ou nacionais e se envolver em grupos de discussão on-line em seu campo. Além disso, ele pode se voluntariar em um empregado alvo para obter alguma experiência atual. Isso é o que uma pesquisa de trabalho completa parece.

CALLER: Quanto tempo você deve gastar para responder anúncios versus tentar obter algo na porta dos fundos?

MN: responder a anúncios provavelmente não funcionará para ele. Ele provavelmente será excluído na primeira exibição porque ele está desempregado por 10 anos. Mesmo que ele preencha a década com "consultando", será transparente, se apenas na primeira entrevista, quando pesquisar por detalhes sobre sua última década. Mas ele provavelmente nem chegaria à primeira entrevista. Se um empregador optar por passar pelo incômodo de revisar dúzias ou mesmo centenas de aplicações, ela não vai contratar alguém com experiência incompleta na última década. A boa notícia é que mais da metade dos empregos são recebidos pela porta dos fundos. Um trabalho pode ser anunciado abertamente, mas, no final, muitas vezes é para alguém que já é conhecido pelo gerente de contratação ou para um candidato que permite ao empregador verificar a caixa certa.

CALLER: Quanto você espera que os candidatos a emprego façam por semana?

MN: Go-getters, aqueles que conseguiram um bom trabalho em um período razoável de tempo, em uma ou duas semanas, teriam feito tudo o que eu disse acima. Além disso, primeiro escreveria seu currículo, perfil do LinkedIn e carta de apresentação que eles se adaptariam ao destinatário individual. Sua bunda estaria por aí. Essa pessoa seria contratada rapidamente. Infelizmente, muitos dos meus clientes são procrastinadores: quer porque, no fundo, eles não são apenas motivados para trabalhar ou estão cheios de medo.

CALLER: Então parece que é psicológico.

MN: Às vezes. Muitos deles temem que eles não tragam tanto para a mesa, farão mal em entrevistas, falham no trabalho ou não gostam disso. Ou eles realmente não querem um emprego porque eles não gostam de trabalhar. Toda vez que o governo ampliou o número de semanas, as pessoas poderiam obter cheques de desemprego, disseram alguns de meus clientes, "Bom. Agora eu não tenho que procurar um emprego por mais 13 semanas ". Sua principal convicção não é" Como posso ser produtivo? "É" Como eu posso fugir com o mínimo de trabalho possível. Como posso conseguir que alguém ou o governo paguem por mim. Ou posso processar o empregador por terminação injustificada? "

Depois, há pessoas que, inconscientemente, acreditam no pensamento mágico: "O mundo é abundante. Ele irá fornecer. "Ou" Deus recompensa aqueles que esperam. Eu não deveria ser muito obstinado. "Mas no mundo real, a maioria das pessoas que conseguem reconhecer que precisam trabalhar duro. Eles pensam: "Quando The Man me contratar, eu vou trabalhar 8, 10 horas por dia. Então eu tenho certeza que deveria trabalhar 6 ou 8 horas por dia para mim, então eu posso conseguir um bom trabalho ".

E, no caso de seu irmão, isso pode incluir não apenas as coisas que mencionei acima, mas ele talvez precise se atualizar sobre o que é atual no campo, aumentar suas habilidades – por exemplo, o que é atual em seu campo: gerenciamento de vendas de tecnologia. Um vencedor, por exemplo, aprenderia o suficiente para poder escrever um livro branco de poucas páginas, que ele usaria como material colateral para se submeter a futuros empregadores. Isso deixaria claro que ele é atual e entusiasmado com seu campo.

Claro, se você é um engenheiro de software que é um mestre na análise de grandes dados, talvez você não precise fazer nada disso. Mas se você é um ser humano normal com as marcas de beleza e verrugas usuais, a menos que você seja sortudo, isso requer um esforço bastante intenso.

CHAMADA: Eu direi ao meu irmão. Esperançosamente, ele não me deixa escorrer. E agradeço-lhe.

A biografia de Marty Nemko está na Wikipédia.