Eu dei uma palestra ontem sobre The Hidden Brain na John F Kennedy School
de Governo na Universidade de Harvard. Meus comentários centraram-se em The Invisible
Capítulo atual do meu livro, que aborda a questão do sexismo – como
identifique-o, como medi-lo e o que podemos fazer sobre isso.
Como muitas vezes acontece nessas sessões, alguém perguntou o que podemos fazer sobre tais
viés. Dei um exemplo muito específico da pesquisa sobre o sexismo
Isso mostra que homens e mulheres tendem a negociar de forma diferente com base em
se eles estão negociando com um homem ou uma mulher. Sem ninguém
consciência consciente, os avaliadores masculinos tendem a ser tendenciosos contra as mulheres que
negociar – por um salário mais alto, por exemplo. Avaliadores masculinos não
necessariamente, como homens que negociam por mais, mas eles consideram isso mais
aceitável (em suas mentes inconscientes) para os homens negociarem do que para as mulheres
para fazê-lo. Em contrapartida, as avaliadoras femininas não gostam de negociadores
geral, mas não são tendenciosas contra as mulheres – elas se sentem desfavoravelmente
para homens e mulheres que pedem mais. Esta pesquisa pode ajudar
explicar dados observacionais que mostram que as mulheres são menos propensas do que os homens a
negociar em uma variedade de configurações experimentais e da vida real (especialmente
quando eles estão negociando com homens). Sem a sua consciência, em
outras palavras, as mulheres podem estar levando sinais de que a negociação poderia prejudicar
eles.
Negociar é um negócio potencialmente desagradável, e é natural que
Os gerentes preferem candidatos / funcionários / subordinados que não negociam.
No entanto, negociar pode realizar recompensas substanciais – se
Duas pessoas recebem um salário inicial de US $ 25.000 e um deles
negocia isso até US $ 30.000 e ambas as pessoas obtêm aumentos de 3 por cento para o
próximos 28 anos – o melhor negociador ganhará US $ 361 mil por mais
curso de sua carreira.
O objetivo não deve ser que os gerentes recebam todos os negociadores, mas que os gerentes
oferecem tratamento igual a homens e mulheres que negociam. Podemos ter
resultados mais justos (e potencialmente aumentam o número de mulheres dispostas a
negociar) se mais mulheres estiverem mais encarregadas da negociação
procedimentos, decisões e resultados?
Você pode assistir a uma breve introdução de vídeo para The Invisible Current aqui.
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