Como detectar quando alguém está de acordo com você

pelo Dr. Raj Persaud e pelo professor Aldert Vrij

Diante do que pode parecer mentiras em todos os horizontes, aparecemos na extrema necessidade da habilidade para detectar quem realmente está falando a verdade, para manter nossa cabeça acima da maré crescente do engano.

Por exemplo, alguns jornais agora preferem análise de linguagem corporal ao relatar o que testemunhas disseram em contextos legais, aparentemente para vislumbrar a realidade por trás das palavras.

Com preocupação, as pesquisas psicológicas mais recentes sobre a detecção de decepções duvidam sobre se a maneira como as investigações como o inquérito Leveson levanta questões, é susceptível de penetrar nas defesas dos dissimuladores.

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Pode ser uma surpresa que os chamados especialistas não sejam bons em detectar a mentira, mas uma revisão de 39 estudos científicos do professor de Psicologia Social Aplicada, Aldert Vrij, uma autoridade mundial sobre a ciência do engano, revela uma taxa média de precisão de apenas 56,6% – em outras palavras, durante mais de um terço do tempo, não são detectados. Os homens e as mulheres não são melhores do que um ao outro, o professor Vrij relata, e os coletores de mentiras profissionais, como policiais e oficiais de alfândega, geralmente não são superiores ao público leigo na detecção de engano.

Uma das razões pelas quais somos tão ruins ao detectar o engano é que há opiniões errôneas generalizadas sobre os comportamentos que traem a mentira. Por exemplo, um dos erros mais comuns é que os mentirosos aumentam os movimentos do seu corpo, o deslocamento famoso, a aversão ao olhar e a agitação de um dissimulador. Na verdade, a pesquisa científica sobre isso demonstra que o oposto é mais verdadeiro, os mentirosos diminuem mais frequentemente seus movimentos corporais e tendem a manter seu olhar.

Então, podemos aprender da pesquisa psicológica em engano, melhorar a nossa capacidade de detectar engano, e essas técnicas podem ajudar as investigações, como Leveson, a peneirar respostas falsas da verdade?

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Na verdade, existem muitas estratégias psicológicas iniciadas por especialistas como o Professor Vrij, que se baseia na Universidade de Portsmouth, o que nos ajudaria a tornar-se melhores detectores de mentiras, e muitos são detalhados em seu livro "Detectando mentiras e enganos: armadilhas e oportunidades '(publicado por Wiley). O espaço só permite que dois sejam mencionados aqui, os quais são notáveis ​​na ausência do estilo de questionamento até o momento no Inquérito Leveson.

O primeiro é chamado de "Método de linha de base", e baseia-se no princípio importante de que, de fato, nenhum comportamento é universalmente característico dos mentirosos, mas quando um indivíduo particular começa a se afastar da verdade, vários fatores cognitivos, emocionais e fisiológicos processos iniciados, que é possível detectar.

Mas você só pode detectar isso se você já tem a "linha de base" de como alguém se comporta quando está dizendo a verdade, e depois compare isso com o momento em que você se pergunta se eles começaram a mentir.

O professor Vrij cita um exemplo da vida real de uma entrevista na polícia gravada em video com um assassino sendo convidado a descrever um dia inteiro, não apenas o momento-chave que a polícia acreditava que ele cometeu o homicídio. Análises detalhadas da fita revelaram uma mudança repentina de comportamento assim que o suspeito começou a descrever suas atividades durante o tempo particular de interesse forense. Era o contraste entre sua descrição dos tempos em que ele não precisava mentir enquanto falava, como não havia ocorrido nenhum crime, em comparação com o período em que a polícia estava mais interessada, o que era significativo.

Durante sua descrição da parte do dia em que a polícia sabia que o assassinato ocorreu, ele falou mais devagar, acrescentou mais pausas e fez menos movimentos em comparação com a linha de base, as outras partes do dia em que a polícia perguntou pacientemente em detalhes sobre . Ele conheceu a vítima e a matou durante o período em que seu comportamento mudou ao cobrir.

O professor Vrij adverte que muitas vezes os interrogadores mal entendem a verdadeira sutileza dessa pesquisa encontrando e aplicando mal. Crucial no uso da técnica de linha de base é que as partes corretas da entrevista são comparadas. Infelizmente, muitas vezes em entrevistas policiais, "pequenas conversas", no início, são usadas para estabelecer uma linha de base. Esta é uma maneira incorreta de implantar a técnica como pequena conversa e as entrevistas policiais reais são situações totalmente diferentes. Tanto os culpados como os inocentes tendem a mudar seu comportamento no momento em que começa a entrevista, não menos importante, porque ambos se tornam mais nervosos.

Outra técnica psicológica para melhor descoberta é pioneira pelo Professor Vrij e seus colegas são chamados de 'Advogado do Diabo'. Os entrevistados são as primeiras perguntas convidando-os a argumentar a favor da sua visão pessoal (por exemplo: "Quais são as suas razões para apoiar os EUA na guerra no Afeganistão?"). Isto é seguido por uma pergunta do Advogado do Diabo que pede aos entrevistados que defendam sua visão pessoal (por exemplo, "Playing Devil's Advocate", há algo que você possa dizer contra o envolvimento dos EUA no Afeganistão? ").

A "Pergunta do Advogado do Diabo" é uma tentativa de libertar o que o entrevistado realmente acredita, como se estivessem minando sobre sua posição sobre a guerra no Afeganistão, por exemplo, a Pergunta do Advogado do Diabo é realmente o que eles realmente acreditam, mas estão encobrindo . À medida que pensamos mais profundamente e somos mais capazes de gerar, razões que apoiam, ao invés de se opor às nossas crenças, isso se esvazia durante a resposta à Pergunta do Advogado do Diabo.

Com efeito, para os mentirosos, a abordagem do Advogado do Diabo é uma configuração onde eles se encontram pela primeira vez ao responder a pergunta suscetendo a opinião e, em seguida, são atraídos para dizer a verdade ao responder a pergunta do Advogado do Diabo. Normalmente, não somos muito bons em dar razões para uma posição que não ocupamos, então a maioria das pessoas não é boa em ser um "advogado do diabo" nesta situação. No entanto, os mentirosos são apanhados porque agora eles tendem a dar respostas mais completas e melhores em resposta a serem convidados a ser um defensor do diabo do que os não-mentirosos. Usando esta técnica, o professor Vrij e colegas descobriram que 75% dos contadores de verdade e 78% dos mentirosos poderiam ser classificados corretamente.

Mas antes de sermos muito rápidos em julgar aqueles nas manchetes que se acham acusados ​​de mentir, a pesquisa psicológica indica que pessoas comuns contam uma média de 1.5 mentiras por dia, mas esta taxa pode escalar dramaticamente porque a probabilidade de enganar depende de muito sobre a situação em que se encontra. Por exemplo, estudos descobriram que 83% dos estudantes mentiriam para conseguir um emprego e 90% estão dispostos a mentir nas primeiras datas para garantir impressões favoráveis.

Raúl López-Pérez e Eli Spiegelman, economistas acadêmicos, destacam no seu artigo intitulado "Por que as pessoas dizem a verdade? Evidência experimental para a aversão à mentira pura ", recentemente publicado, que uma das desvantagens de viver em uma economia de mercado livre de aquisições é o quanto ganhamos constantemente materialmente, fornecendo informações falsas.

De fazer nossas contas, auditoria, reivindicações de seguros, entrevistas de trabalho, negociações, audiências reguladoras, cumprimento de impostos e todo tipo de outras situações que podemos ganhar se mentiremos, ressaltam esses economistas, e de fato somos penalizados se somos honestos.

Dado todos os incentivos para mentir, López-Pérez e Spiegelman, da Universidade Autônoma de Madri e da Universidade de Québec a Montreal, acreditam que a questão mais interessante não é por que mentimos, mas sim porque algumas pessoas dizem a verdade? Talvez mais precisamente, por que alguns se apegam à verdade mesmo quando não é do seu interesse?

Em sua pesquisa, 38,76% dos indivíduos que participaram de suas experiências, optaram por dizer a verdade mesmo quando sofrerão uma penalidade como resultado. López-Pérez e Spiegelman apresentam uma nova e intrigante nova teoria de mentir, onde eles acreditam que há uma minoria da população que sofrem com o que eles chamam de "aversão à mentira pura". Isso significa que alguns dizem a verdade por causa de uma aversão inata para mentir.

López-Pérez e Spiegelman argumentam que esta é uma força significativa por trás da honestidade que até agora foi negligenciada pela ciência. É certamente um fator que talvez possamos procurar mais em nossos políticos, mas, novamente, talvez possamos obter os líderes mentirosos que merecemos porque somos constantemente seduzidos a votar pelos melhores estafadores. Talvez todos os eleitores se tornem mais educados nas técnicas do Professor Vrij antes de votar.

López-Pérez e Spiegelman também descobriram que aqueles que mentiram eram significativamente mais propensos a acreditar que outros também mentiriam. Isso significa que, quanto mais nossos políticos e figuras de autoridade, mesmo colegas de amigos, o engano continuará se espalhando.

Siga Dr. Raj Persaud no Twitter: www.twitter.com/@DrRajPersaud

Raj Persaud e Peter Bruggen são editoras conjuntas de podcasts para o Royal College of Psychiatrists e também possuem um aplicativo gratuito no iTunes e na loja do Google Play, intitulado 'Raj Persaud in conversation', que inclui muita informação gratuita sobre os últimos achados de pesquisa em mental saúde, além de entrevistas com especialistas de todo o mundo.

Faça o download gratuito desses links:

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O Dr. Raj Persaud é um consultor psiquiatra com sede em Londres e Aldert Vrij (PhD) é professor de psicologia social aplicada, que publicou quase 400 artigos e 7 livros sobre os tópicos acima, incluindo seu livro de 2008 Detectando mentiras e enganos: armadilhas e oportunidades ( publicado por Wiley), uma visão abrangente da pesquisa em engano não verbal, verbal e fisiológico e detecção de mentiras.

Uma versão deste artigo apareceu no The Huffington Post