Quando você entra em um jogo de basquete, e a equipe está se aquecendo, geralmente há música tocando no sistema de PA. Geralmente é alto e inspirador. É suposto para aumentar os fãs e, mais importante, os jogadores. E isso acontece. Os treinadores e jogadores acham que é uma ótima ideia. Eles escolhem a música, eles acham, porque é divertido e se excitar ajuda a vencer. Este é um erro psicológico clássico.
Eu vou te dizer por que, mas primeiro, um enigma.
Eu estava sentado em um aeroporto cochilando esperando por um vôo atrasado. Um homem de aparência sombria, vestindo uma regata branca e um chapéu, com tatuagens por toda parte e um brinco de plumas, senta-se à minha frente. Ele olha em volta para as pessoas que dormem ao nosso redor. Uma expressão diabólica aparece em seu rosto. Então ele pega o telefone.
Enquanto eu assisto, ele aperta a tela e de repente a mulher sentada ao meu lado se ergue e diz “ WHHAAAA ?! O que é que foi isso?!”
Então ele aperta a tela novamente, dessa vez um pouco mais abaixo. O casal sentado ao lado dele acorda instantaneamente e olha um para o outro em alarme. Mais uma vez ele aperta, e agora o cara do seu outro lado acorda e diz “Vamos, cara! O que há de errado com você ?! ”O homem fedora ri, se levanta e caminha para o próximo portão.
A questão é: o que o sujeito sombrio fazia no telefone?
Esse é todo o enigma. Se você quiser uma dica, leia o próximo parágrafo. O parágrafo depois disso informa a resposta.
Uma das melhores maneiras de perder peso é não ficar com fome. Desde que isso é impossível, a próxima melhor coisa é só ficar com fome quando seu corpo precisa de comida. E o jeito de fazer isso? Não vá para a cozinha. As cozinhas te deixam com fome. Há mais do que apenas a cozinha, mas antes de continuarmos, vamos falar sobre estímulo e resposta. Um estímulo é algo externo, como um sino tocando. Uma resposta é algo que você faz, tipo, se você é um cachorro, o laboratório de Pavlov começa a babar. Isso é condicionamento clássico: você associa um estímulo e uma resposta. Como um canino babando, você aprendeu a associar a cozinha a comer. Então, ir na cozinha deixa você com fome. Isso é o nível de sugestão 1. Aqui está o nível de sugestão 2: Qualquer estímulo pode se tornar significativo. Mesmo que tenha começado neutro, ao longo do tempo começará a provocar uma reação. É por isso que os cinemas bombeiam o cheiro de pipoca para o ar do lado de fora de suas portas. Esse cheiro não é intrinsecamente atraente, mas você foi condicionado, então agora, quando você o cheira, você precisa de pipoca. E finalmente, sugestão nível 3: Essas associações podem ser negativas também. Como você se sente quando está no consultório médico, quando alguém com luvas de borracha usa um cotonete para cobrir o interior do cotovelo com álcool? Não é bom. Esta não é uma experiência intrinsecamente negativa ou dolorosa, mas provoca medo porque você sabe o que vem a seguir.
Então aqui está a resposta para o enigma, mas eu vou desvendá-lo lentamente. O homem do chapéu usava o celular para gerar um estímulo que provocasse horror. Ele gerou um estímulo de cada vez. A maioria das pessoas achou o primeiro estímulo neutro, então eles facilmente dormiram através dele. Mas a pessoa sentada ao meu lado havia formado uma associação com o primeiro estímulo, uma repulsa visceral, um ódio e medo que a chocaram como um tapa na cara. Esse estímulo, esse som, causou-lhe dor muitas vezes. O casal do outro lado do corredor reagiu da mesma maneira a um som diferente. Por quê? Porque o iPhone permite que você escolha como será o seu despertador. O cara do fedora estava tocando sons de alarme do iPhone, um por um, e a cada vez, alguém ao alcance da voz que usava aquele alarme em seu telefone era dolorosamente acordado.
Os sons do despertador estão entre os sons mais poderosos e odiados dos 4,3 bilhões de anos de história do nosso planeta. Agora, e se você pudesse transformar o poder emocional do som do despertador em sua vantagem? Talvez você possa.
A música de aquecimento é supostamente excitante. “We Will Rock You”, do Queen. “Back in Black”, do ACDC. “Eye of the Tiger” por Survivor. Um monte de músicas novas que vão te estimular. Estes não são estímulos neutros. Se você ainda não aprendeu a associá-los à empolgação, eles ainda o estimularão. Se você tem – e provavelmente você tem – eles vão te bombear ainda mais.
Escolher músicas que o elevam ao máximo, achando que vai te ajudar a vencer, é um erro psicológico clássico: pensar apenas em você mesmo (ou seja, você está sendo egocêntrico). Sim, essas músicas te animam. Mas eles fazem o mesmo pelo seu oponente. Ajudar as duas equipes não lhe dá uma vantagem.
Se você quer aumentar a música que irá ajudá-lo a ganhar, você precisa escolher músicas que irão ajudá-lo mais do que ajudar seu oponente. É sobre obter uma vantagem, não apenas se excitar.
Veja como. É preciso um pouco de planejamento e um pouco de ciência. O primeiro passo é aproveitar o efeito do despertador. Despertadores começam neutros, mas, ao longo do tempo, eles se tornam gatilhos emocionais. Você quer fazer isso com músicas. Comece escolhendo um conjunto de músicas. Eu nomearia a playlist de “arma secreta”. Você pode escolher músicas neutras ou escolher algo lento e triste – uma música que irá esvaziar seu oponente em vez de estimulá-lo. Muito antes de seu primeiro jogo, você precisa começar a treinar seu time. O objetivo é fazer com que essa música os estimule. Na verdade é fácil de fazer. Seu despertador te apavora porque isso acontece junto com o sofrimento. Uma música vai te animar se acontecer junto com a emoção. Então, toque a música quando a equipe estiver animada, no começo da prática, durante exercícios divertidos, etc.
Não será divertido. Os jogadores podem se revoltar. Basta dizer-lhes, você tem que fazer sacrifícios para ganhar jogos.
Durante os warmups do seu primeiro jogo em casa, coloque sua playlist no PA. Sua equipe vai se empolgar, assim como no ano passado. A diferença é que, no ano passado, o adversário estava ficando tão bombado; este ano eles murcharão como pétalas de flores.
O problema é que seus fãs vão murchar também. Eles não passaram pelo treinamento. Mas todo jogo que eles assistem será uma sessão de treinamento, fortalecerá a associação para os fãs – e redobrará para os jogadores – entre a música e ser bombeada. Além disso, você sabe o que deixa os fãs REALMENTE entusiasmados? Ganhando!
Pense nisso. Você começa o jogo pronto para rolar. O outro time começa confuso e um pouco triste. Eles vão em uma corrida de 10-0 e você chama o tempo limite. “The Way We Were” vem no PA e eles se acalmam. Então você vai em uma corrida de 10-0 e eles chamam o tempo limite. “The Sounds of Silence” toca e, no final do tempo limite, eles estão tão deprimidos que mal conseguem entrar na quadra. Eles desistem. Jogo, jogo, jogo.
Isso vai realmente funcionar? Um século de pesquisa e teoria psicológica diz que deveria. O condicionamento clássico é uma lei psicológica e todos entendem o efeito despertador. No entanto, a teoria é uma coisa, a evidência direta é outra coisa. Eu não tenho nenhuma evidência direta de que música secreta de estilo de arma antes de um jogo realmente mudar o histórico de perda de vitórias de uma equipe. Mas espero que alguém tente, e se você fizer, comente abaixo e deixe-nos saber como vai ser !!
