Escrevendo para o consumidor de auto-ajuda, Pt 1

Fonte: AnonymousCollective / Flickr

Como editor de livros de auto-ajuda há mais de 13 anos, tive muitas conversas com pessoas que querem escrever livros – muitas vezes profissionais de psicologia, mas com a mesma frequência, pessoas que sentem suas experiências em sua jornada de crescimento pessoal são importantes o suficiente para falar sobre as pessoas.

Nesse dia e idade, quando não só publica suas palavras mais fáceis como nunca, mas quando tantos estão lutando com a vida, muitas das profissões de ajuda parecem querer obter suas técnicas e conceitos nas mãos daqueles que precisam de ajuda.

Nesta série de postagens de blog, vou explicar algumas maneiras de tornar seu livro mais eficaz, mais atraente e mais propenso a vender para o público que pretende.

Se você tiver dúvidas, não hesite em visitar meu site, onde você pode me enviar um e-mail ou usar meu formulário de contato para entrar em contato comigo.

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Minha primeira publicação é sobre como identificar o público motivado correto para o seu livro.

Compreenda por quem você está escrevendo.

Muitas pessoas parecem pensar que "todos" vão querer ler seu livro e acharão suas idéias úteis. Isso pode até ser verdade: técnicas gerais, como meditação, atenção plena, exercício, registro em jornais e outros tipos de auto-exploração podem ser úteis para uma grande quantidade de problemas com os quais as pessoas lutam.

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Mas o ponto de identificar uma audiência específica é que quanto mais específico for o público que você tem, mais provável será que você possa chegar a essa audiência quando chegar ao estágio de marketing da publicação do seu livro e quanto mais motivados eles vão comprar seu livro. É uma falácia pensar que se você escrever para "todos", então você vai vender mais livros. Muitas vezes, o oposto é verdadeiro, porque há tantos livros lá fora, que a probabilidade de um leitor potencial pegar seu livro no mar dos livros sobre esse assunto é menor.

Pense nisso dessa maneira: se o seu livro ensinar uma técnica de meditação que você acha que ajudará alguém que tenha estresse, e você publicará um livro chamado Meditation for Stress , quantos outros livros estão lá nesse tópico? Na Amazônia, mais de 800 livros surgiram quando busco "Meditação e Stress". São 800 livros com os quais o seu livro competirá para encontrar um comprador.

Mas se você desenvolveu uma técnica de meditação que você percebe é especialmente útil para seus clientes que lutam com a ansiedade relacionada à auto-estima, e você pode concentrar seu livro para esse público, não só será mais fácil encontrar maneiras de alcançá-los, mas haverá menos livros com os quais seu livro estará competindo. Quando busco a Amazon por "auto-estima do estresse da meditação", apenas três livros surgem, um dos quais é um livro para colorir.

Como você segmenta seu público? Imagine que você está explicando o conceito de seu livro para um novo cliente ou para um leigo que nunca ouviu falar de sua técnica antes. Você pode até querer anotá-lo. Agora, preste atenção às palavras que você usa quando descreve a ajuda que você está oferecendo. Você usa termos como depressão, ansiedade, pós-parto, estresse no local de trabalho , etc.? Se assim for, você tem pistas sobre quem pode achar suas técnicas úteis.

Se você tem clientes, estudantes ou outros a quem ensina sua técnica, pense em por que eles vêm até você. Com o que eles estão lutando? Estresse? Parenting? Problemas de relacionamento? Peso? Fadiga? Como você comercializa seus serviços? Você alcança pessoas com depressão ou ansiedade? Para pessoas com burnout profissional? O que você promete a seu cliente ou estudantes? Isso ajudará você a entender como focar melhor seu livro.

Por exemplo: diga que você é um terapeuta e desenvolveu uma técnica para a tomada de decisões que você e seus clientes acham útil. Você acha "Oh, eu deveria escrever isso em um livro e ajudará mais pessoas do que eu posso ajudar sozinho!"

Este é um ótimo começo, mas seria um erro escrever e publicar um livro intitulado Como fazer decisões melhores . Existem 124 livros que surgiram quando busco na Amazônia com este título.

Eu pediria a este terapeuta que pensasse sobre quem são seus clientes, que são ajudados por essa técnica e quais os problemas que eles têm em torno da tomada de decisões. Eles são pessoas que têm muito no prato deles, talvez tenham problemas para dizer que não? Pessoas que se preocupam com a tomada de decisões erradas, e por isso se esforçam para tomar decisões? Eles estão deprimidos, então eles têm dificuldade em se concentrar o suficiente para tomar decisões? Mesmo que todos esses casos sejam potencialmente verdadeiros, ajuda a saber o que a maioria das pessoas está relatando como sintomas preocupantes.

Isso ajudará o terapeuta neste exemplo a detalhar a questão real no centro dos problemas de seus clientes, tomando decisões. E então, ela pode se concentrar em escrever um livro que se destaca entre os livros sobre a tomada de decisões e preencha um buraco na literatura sobre esse tema, por exemplo: um livro sobre como tomar decisões quando sofre de depressão. Uma busca da Amazon em "tomar decisões quando deprimidas" não apresentou resultados.

Na minha opinião profissional, a maioria dos livros desse gênero que não se vendem bem não está focada em um público-alvo de pessoas motivadas para comprar um livro sobre o tema.

Outras formas de reduzir o seu público incluem:

1. Visite uma livraria ou vá em Amazon ou Goodreads e veja os livros sobre o mesmo tópico que o seu. Possivelmente, compre alguns deles que parecem mais próximos do que você está tentando fazer com o seu livro. Veja o que está lá fora. Se você estiver online, veja as classificações de vendas na seção de informações do livro da página da Web. Olhe para os comentários dos clientes e preste atenção não só ao que os clientes dizem que gostam sobre o livro, mas mais importante, o que eles não gostam. Veja se você pode identificar onde há necessidade de novas informações ou um novo ângulo sobre o assunto.

2. Se você tem clientes, estudantes, leitores de um blog , etc., considere fazer pesquisas para descobrir o que eles gostam sobre seu trabalho com eles ou suas palavras, abordagem e técnica, e o que eles não fazem. Crie uma enquete on-line e prometa anonimato para suas opiniões honestas. Pergunte o que você oferece, que os ajudou mais e onde sua abordagem pode ser melhorada.

3. Mostre exemplos de escrita para amigos ou colegas cujas opiniões você confia e deixe-os saber que deseja encontrar o público certo para o seu trabalho. Quando terminar, sente-se e peça-lhes para lhe dar suas opiniões honestas. Faça-lhes perguntas sobre coisas que não entenderam nas suas palavras ou perguntas que foram deixadas. Pergunte-lhes: quem você acha que isso ajudaria mais? Anote as respostas.

4. Procure em linha para o tópico de seu livro e leia o que está lá, incluindo postagens de blog, pesquisa, opiniões de leigos e profissionais, e tenha um bom senso para o leilão da terra. Por exemplo, se você quiser escrever sobre uma técnica cognitiva para lidar com o burnout do trabalho, leia tudo o que você pode encontrar sobre abordagens cognitivas para o burnout do trabalho. Preste atenção a quem está escrevendo sobre o tema, o que a pesquisa está dizendo e quais recursos estão disponíveis. Nunca escreva um livro sem entender seu tema de forma completa e profunda.

Na próxima semana, vou escrever sobre organizar seu livro para que seja intuitivo, útil e acessível ao público-alvo, e como usar um esquema de forma eficaz.