"Estou esperando uma oferta de emprego. Como faço para negociar?"

Fonte: Changeorder, CC 2.0

Susan (nome alterado) espera ser oferecida uma posição como diretor sénior de angariação de fundos em uma organização sem fins lucrativos. Ela me fez uma série de perguntas sobre negociação.

SUSAN: O que posso fazer para obter uma oferta elevada?

MARTY: Três tipos de munição podem reforçar sua posição.

1. Veja se você pode obter salários comparáveis ​​de colegas ou pesquisas de salários on-line, por exemplo, em Payscale.com, Salary.com, ou um site que se concentra em salários sem fins lucrativos, por exemplo, idealistcareers.org. Além disso, todas as organizações sem fins lucrativos devem divulgar o salário de seus executivos em seu formulário 990, que geralmente é em charitynavigator.org. Ajustar para baixo ou para cima de acordo com a exigência de seu trabalho, por exemplo, para cima, se você estiver tentando trazer grandes dólares ou ter responsabilidades complicadas de gerenciamento de placa e para cima, porque o custo de vida da Área da Baía é alto.
2. Delineie o valor agregado que você trazia para o trabalho além do que o empregador está antecipando, por exemplo, alguma iniciativa que você gostaria de liderar.
3. Talvez o mais potente, ter outro ferro no fogo pode empurrar o empregador para lhe dar mais por medo de perder você.

Use tantos desses municípios como você pode legítimamente usar.

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S: Quando eu menciono minha munição?

M: Antes de aceitar o cargo. Você então possui o máximo de alavancagem. Se você capitular para uma oferta lowball, mesmo que eles façam ruídos vagos sobre a renegociação mais tarde, você terá perdido alavancagem. Muitas pessoas disseram que "mais tarde", eles vão conseguir isso e aquilo, mas nunca acontecerá. Isso é pelo menos em parte porque, uma vez que você é ocupado, eles sabem que eles são menos propensos a perder você. É como o jogo que algumas faculdades desempenham: para que você possa participar, uma faculdade irá lhe dar um generoso pacote de ajuda financeira no primeiro ano. Mas então, nos anos 2,3,4,5,6, eles sabem que não é provável que você transfira, então eles substituem a concessão em dinheiro por um empréstimo que você precisa pagar. Você tem o máximo de alavancagem quando lhe ofereceram o trabalho e você ainda não aceitou.

S: Eu gritei a pessoa contratante, e seu currículo fala sobre todo o seu envolvimento na diversidade, então eu deveria jogar o cartão de gênero e dizer algo como: "Como você sabe, as mulheres tendem a não negociar. t quer valor justo de mercado ".

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M: vou dizer que jogar esses cartões muitas vezes funciona.

S: Eu disse ao recrutador que eu não sou infeliz em meu trabalho atual e agora eu diria que eu estou entrevistando não apenas com eles, mas com outro empregador?

M: Não é um problema hoje. Os bons funcionários são recrutados o tempo todo. Mesmo um funcionário satisfeito pode muito bem estar disposto a ver se há uma melhor oportunidade em outros lugares. Longos tempos são os dias de lealdade a longo prazo entre empregadores e funcionários. Os empregadores despejam até funcionários competentes. Tudo o que é preciso é que um chefe pense: "Ela é cara. Eu posso conseguir alguém mais barato ".

S: Isso é muito útil.

M: (brincando) Eu tomarei 10%. Outra coisa. As pessoas se concentram demais no salário. Você perde a metade de qualquer coisa que você negocia no salário e o empregador não obtém nenhum benefício. Pode ser mais inteligente negociar o que poderia beneficiar o empregador, por exemplo, um orçamento de treinamento, de modo que seu dinheiro seja para você ser um empregado melhor e você não precisa pagar imposto sobre isso. Outras coisas que você pode negociar:

• O teletrabalho, mesmo que apenas um dia ou dois por semana, nesta era de bloqueio cada vez maior pode poupar tempo e estresse. Isso beneficia o empregador porque você está mais fresco. Além disso, seu escritório pode ser usado por outra pessoa.
• Flex-time para evitar o pior tráfego nas horas de pico.
• A quem você relata pode importar: geralmente, quanto melhor, mas às vezes há outra pessoa que você, no processo de entrevista, sentiu que prefere se reportar.
• Embora a empresa não se beneficie, vale a pena tentar aumentar a contribuição do empregador para o seu 401K porque isso é dinheiro protegido por impostos.
• Muitas vezes você pode, especialmente se você atingir o impasse no salário, negociar uma revisão salarial acelerada. Idealmente, teria um gatilho automático. Por exemplo, se em 90 dias você obtiver uma revisão satisfatória, seu salário é automaticamente aumentado 10%.

S: E quanto ao reembolso de quilometragem e per diem para viagens?

M: Se você tentar negociar muitas coisas, você será visto como uma dor. Concentre-se nos poucos itens que são mais importantes para você. Eu duvido que seja a taxa diária.

Está bem.

M: Além disso, ao longo dos anos, eu aprendi que muitas vezes é sábio aceitar uma primeira oferta justa em qualquer item negociável e se você acha injusto, rejeitá-lo, mas aceitar o segundo. Qualquer quantia adicional que você obtém após a segunda oferta geralmente não vale a pena arriscar uma má vontade ou mesmo que a oferta de trabalho seja puxada. Eles pensam: "Se ela é uma dor na negociação, ela será uma dor no trabalho ou ficará descontente com nossa oferta. Vamos oferecer o emprego ao nosso candidato # 2 e ver como ela reage. "

Deixe-me encher isso. Digamos que você esperava obter $ 160K e eles oferecem US $ 130K. A primeira coisa a fazer é ficar em silêncio e parecer um pouco triste, surpreso ou mesmo um pouco ofendido, qualquer que seja a sensação que possa funcionar melhor com esse empregador. Isso, sem ser argumentativo, pode fazer com que o empregador sinta que ele precisa oferecer mais você. Se isso falhar, traga suas munições e conclua dizendo: "Então, parece que meu valor de mercado justo é de cerca de $ 165K. Então espere novamente. Se isso não funcionar, pergunte: "Não estou querendo pagar em excesso, apenas para ser pago de forma justa. O que é mais a organização (não "você") seria confortável pagando? "Então, enquanto a oferta for algo com a qual você possa viver, pause um momento para que você não pareça muito ansioso e diga:" Ok, eu posso aceita isso. "Ou diga:" Talvez devêssemos dar um salário por agora e falar sobre outros itens sobre os quais talvez seja mais fácil chegar a um acordo ".

Por sinal, se você chegar ao impasse, pode ser bom ir embora, dizendo algo como: "Estamos tendo algum problema com isso. Gostaria de levar um dia para pensar sobre as coisas. "Essa pode ser uma ferramenta de negociação potente. Eu sei que é assustador fazer isso, mas é a ousadia da tática que o torna potente. Muitas vezes, eles voltarão para você com uma oferta mais forte dentro do dia. E se não, diga, digamos, 36 horas, você pode voltar e dizer: "Quer sentar e ver se podemos resolver isso?" As chances de eles puxarem a oferta são pequenas. Você é seu candidato # 1 e seu chefe geralmente não quer ter que ir ao chefe e dizer: "Perdemos o nosso candidato # 1 em mais de US $ 10.000 e um pouco de flex time".

A biografia de Marty Nemko está na Wikipédia. Seu oitavo e mais novo livro é The Best of Marty Nemko.