Nossas vidas estão cheias de escolhas. Às vezes fazemos escolhas fundamentadas e às vezes fazemos escolhas irracionais. Os impulsionadores das escolhas irracionais foram examinados em uma série de estudos de Daniel Kahnemann e Amos Tversky, que ganharam o Prêmio Nobel de Economia por seu trabalho. Seus experimentos mostraram que os humanos farão escolhas irracionais quando as relações de custo-benefício são manipuladas de certas maneiras. Eles estabeleceram dois modos genéricos de função cognitiva: um modo intuitivo no qual os julgamentos e decisões são feitos automática e rapidamente, e um modo controlado, que é deliberado e mais lento. Parâmetros de custo-benefício não precisam envolver dinheiro, mas muitas vezes o fazem, como “devo esperar que os novos carros sejam colocados à venda” para “quanto estou disposto a economizar para a aposentadoria”.
Tive a sorte de voltar no início dos anos 1970, quando essas descobertas do Prêmio Nobel foram feitas para fazer parte de uma equipe da Texas A & M que documentava e elucidava os conceitos fundadores da “economia comportamental”. Nós usamos experimentos rigorosamente controlados com ratos em um ambiente econômico onde nós comoditizamos sua comida e bebida. Os preços foram definidos em termos de quantas alavancas de prensagem eles precisavam fazer para obter um item. Compre o caminho, eles normalmente preferem cerveja de raiz sobre a mistura de Tom Collins (sem o álcool). Mas o que eles “compraram” foi prontamente manipulado, alterando o custo e a quantidade de itens que poderiam obter. Com certas condições de custo-benefício, eles fizeram escolhas estúpidas até ao ponto de ficarem doentes. Nosso artigo, amplamente citado, aparentemente estimulou o uso atual por parte de empresas farmacêuticas para usar nossa abordagem com animais de laboratório para testar novos medicamentos para seu potencial de ser viciantes.
Hoje, uma revisão recente da economia comportamental enfatiza que os princípios fundamentais da economia comportamental podem ajudar no tratamento de escolhas mal-adaptativas, como ocorre em práticas médicas preventivas, vícios de drogas, obesidade e compulsões variadas. O cerne da questão é que tais escolhas implicam em quanto alguém valoriza um alvo desejado (como bolo de chocolate) e quanto valoriza as conseqüências futuras de retardar ou minimizar o consumo imediato. As escolhas são irracionais e mal-adaptativas quando uma pessoa é inadequadamente sensível às consequências a longo prazo e é controlada principalmente por desejos imediatos.
As escolhas são uma aposta. Você não pode saber com certeza que você fez a escolha certa. Mas estar paralisado com indecisão não é solução. Razão ajuda você a entender as probabilidades.
A mente é uma coisa mágica e maravilhosa.
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Referências
Jarmolowicz, DP, Reed, DD, Reed, FDG e Bickel, WK (2015) A neuroeconomia comportamental e neuroeconomia de patologias reforçadoras: Implicações para a tomada de decisões gerenciais e de saúde. Managr. Decis Econ. DOI: 10.1002 / mde.2716
Kagel, JH, Rachlin, H., Verde, L. Battalio, RC, Basemann, RI e Klemm, WR (1975) Estudos experimentais de comportamento de demanda de consumidor que usam animais de laboratório. Inquérito Econômico. 13, 22-38.
