Quanta decepção existe no processo de seleção tradicional? Quanta gestão de impressões existe? E quem é mais provável contar mentiras "brancas" e talvez não tão "brancas": entrevistador ou entrevistado?
Há certamente substantivos suficientes para escolher quando se pensa no ato de enganar na entrevista de emprego ou em outro lugar. Há as palavras "crescidas" para o decapador articulado e alfabetizado, tais como casuística, perfídia ou sofismas. Ou talvez as palavras de tipo acadêmico destacadas, como dissimulação, falsidade e subavaliação. Ou você pode preferir algo um pouco mais rico: whopper, farsa ou fraude.
Lembre-se das frases memoráveis que as pessoas usaram quando apanhadas – como a "inexactidão terminológica" de Churchill ou Sir Robert Armstrong sendo "econômico com a verdade". Ambos estavam falando sobre mentiras
A maioria das mentiras nas entrevistas são mentiras de capital. A natureza e a função da mentira, é claro, dependem do tipo e finalidade da entrevista. A entrevista com um policial é diferente da do jornalista. Ser entrevistado por um potencial empregador ou uma autoridade fiscal pode tentar as pessoas a "ajustar a verdade" por muitas razões.
High stakes significa tomar um cálculo sério sobre potenciais ganhos e perdas importantes. Em algumas entrevistas, é um jogo. Os políticos são mestres da arte. Eles acreditam que devem ser; e eles provavelmente estão certos.
Sabemos muito sobre as características dos mentirosos bem-sucedidos. Certamente, os melhores são artistas naturais com capacidade de atuação. Eles podem transmitir apenas a expressão emocional correta e oportuna. Eles não têm "medo de palco" ao serem confrontados com "problemas" nas entrevistas. Muitas vezes, eles são bonitos porque as pessoas atraentes são julgadas (injustamente certamente) para ser mais honestas. Naturalmente, eles são altamente confiantes e fluentes. Muitos, sendo competitivos, realmente gostam da emoção da entrevista e podem "enganar" o entrevistador menos bem sucedido. Eles intuitivamente sabem como parecer confiáveis.
Max Eggert, um especialista em seleção, argumentou que existem muitos tipos diferentes de mentiras. Eles fazem uma boa lista de verificação para o potencial entrevistador.
1. White-Lies: estes são encontrados na declaração "puff" que algumas pessoas são encorajadas a escrever no seu CV. "Eu sou um jogador de equipe totalmente comprometido". "Tenho excelentes habilidades sociais e a capacidade de ler pessoas". "Eu sou totalmente confiável e leal". A questão, é claro, é "quem diz?" Onde está a evidência? A melhor solução é ignorar todo esse flim-flam e dizer "Eu vou ser o juiz disso, obrigado".
2. mentiras altruístas: são mentiras que tentam encobrir, mas parecem ajudar outras pessoas. Então, em vez de dizer que eles deixaram seu último emprego porque seu gerente era um valentão, ou a empresa era bastante desonesta, eles diziam que renunciaram a procurar novos desafios.
3. Mentiras de omissão: para muitos, estas são as mentiras mais frequentes e fáceis. As pessoas podem omitir detalhes das notas da escola ou da universidade por causa da falta de notas. Períodos inteiros de sua vida são ofuscados. A mentira mais comum diz respeito às datas, muitas vezes para disfarçar o fato de que o candidato parecia passar um período surpreendentemente curto de tempo em uma sucessão de empregos. Não é mais nada menos do que ocultação.
4. Mentiras defensivas: a mentira defensiva é aquela que se esconde por generalizações ou caprichos. Pergunte a uma pessoa sobre o estilo de gestão do seu chefe anterior, o motivo de sua saída ou seu registro de saúde e muitas vezes você enfrenta uma série de expressões vagas, como "como outros na empresa"; "Muito parecido com os meus colegas de trabalho"; "naquela hora". Faça perguntas vagas para obter mentiras defensivas.
5. Mentiras de representação: isso também é chamado de mentira de transferência e ocorre principalmente quando as pessoas tomam crédito pelo trabalho dos outros. Declarações como "dobrou as vendas ao longo do ano"; ou "fui responsável por um orçamento de mais de três milhões". Todos os outros na hierarquia são esquecidos nessas mentiras. E é difícil estabelecer os fatos freqüentemente quanto a quem exatamente foi responsável por sucessos específicos (e desastres que são, é claro, omitidos).
6. Embedded Lies: Este é um subterfúgio inteligente para confundir o entrevistador. Então "eu realmente gostei do meu tempo em Oxford" poderia referir-se a um primeiro emprego na Cidade dos Dreamy Spires, onde ele era um mero subordinado. A idéia é sugerir que uma experiência, qualificação ou realização foi muito diferente da realidade. "Foi muito divertido estar com a BBC / CNN" poderia significar praticamente qualquer coisa de "Eu já fui a um show lá" para "Eles filmaram na minha escola".
7. Erros de comissão ou fato: isso está detido 101. Eles são explícitos, verificáveis, declarações falsas. Trata-se de reivindicar qualificações que não possui; iniciando ou trabalhando para empresas que nunca existiram; habilidades que não existem. É a forma mais flagrante de mentira.
8. Definição Lies: Este é o esporte dos advogados e dos presidentes. O que exatamente significa "fazer sexo com" alguém; o que é uma reviravolta da empresa; O que significa ser no último grupo? Esta abordagem envolve o trabalho com uma definição muito específica e obscura, de modo que, para todos os efeitos, você está dizendo a verdade.
9. Proxy Lies: Aqui é onde os candidatos levam outros a mentir para eles. Geralmente é árbitros, mas podem ser professores anteriores. Eles podem trabalhar habilmente sobre a memória, a vaidade ou outros subornos dos empregados anteriores para persuadi-los a ofuscar.
Portanto, fique atento à sua próxima entrevista. Tente descobrir as preferências particulares de "gerenciamento de impressões" de cada candidato neste jogo de gato e mouse chamado entrevista. Mas não assuma que é apenas o entrevistado que é propenso a algumas mentiras.
Muitos entrevistadores são tentados, na verdade exigidos, a dizer coisas sobre sua organização que são falsas. "Nós investimos muito tempo e dinheiro no treinamento de pessoal"; "Há muitas oportunidades de promoção" e "Nós vivemos todos os valores de nossa empresa, particularmente integridade e transparência no trabalho", pode não ser estritamente verdade.
Então, se você estiver interessado na psicologia da dissimilação, o gerenciamento de impressões e a mentira, parece que a entrevista de seleção pode ser o melhor lugar para coletar dados realmente interessantes.
