Meu amigo diz que funciona, então estou certo de que vai

Em uma publicação anterior, eu discuti a idéia de que acreditar que uma abordagem de auto-ajuda é plausível torna mais provável que realmente o ajude. Basicamente, se um determinado livro, página web ou guru conta uma história convincente, sua crença naquela história ajuda você a se beneficiar usando sua abordagem, independentemente do que a abordagem realmente implica. Outra pesquisa relevante, que surgiu este ano, sugere que a mesma atividade pode ser mais ou menos útil simplesmente com base em se alguém que você confia ou não lhe disse que ajuda ().

Por que isso pode ser? Uma resposta óbvia é que acreditar na atividade ajuda, e esta é mais uma maneira de aumentar a fé de uma pessoa que a atividade funcionará – por extensão, a atividade então funcionará. No entanto, acho que há mais do que isso.

Uma possibilidade, sugerida indiretamente pelos pesquisadores, é que os depoimentos fazem mais do que simplesmente dizer a alguém que a atividade funciona. Um depoimento explica, muito mais especificamente, como isso ajudou. Ouvir sobre a experiência de outra pessoa ajuda o indivíduo a definir expectativas específicas e razoáveis ​​para o que eles podem sair da atividade. Definir metas razoáveis ​​é uma coisa muito boa para a motivação. Se uma pessoa está apontando para se tornar mais feliz e eles não acreditam que isso está mudando a sua felicidade é uma possibilidade real, eles não vão tentar o mais difícil. Eles não terão fé na atividade. Em última análise, eles não se beneficiarão (Sheldon et al., 2010).

Além disso, proporcionar às pessoas metas concretas e atingíveis é importante porque pesquisas recentes argumentam que ter o objetivo errado – especificamente, com o objetivo de ser "feliz", em vez de obter algum benefício mais concreto, como experimentar mais gratidão ou ser mais gentil – pode realmente o impedem (Mauss, Tamir, Anderson & Savino, 2011). Neste estudo, as pessoas que explicitamente apoiaram ser felizes como seu objetivo estavam constantemente decepcionadas com seu próprio humor. Nunca foram satisfeitos que eles realmente conseguiram se tornar felizes. Os depoimentos servem como um possível veículo para se certificar de que as pessoas evitem esta armadilha – dando os resultados específicos do indivíduo a esperar, ao invés do objetivo desejoso e aparentemente inatingível de se sentir constantemente ótimo.

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Eu acho que todos estamos acostumados a pensar em depoimentos como uma ferramenta de marketing; alguns dos clientes mais satisfeitos (ou até mesmo clientes satisfeitos falsos ) cantam os louvores de um produto para que as pessoas vão comprá-lo. No entanto, um depoimento – pelo menos um genuíno, que fornece informações reais e específicas ao consumidor sobre o que parece aprimorar usando uma abordagem específica – é muito mais importante do que isso.