Por que Trump apela às pessoas

Como muitas pessoas assistindo a campanha de desdobramento, fiquei um pouco surpreso com o apelo inicial da retórica e do estilo de Donald Trump. Alguns colegas e amigos me dizem que não podem entender como alguém que parece tão bombástico, misógino e desdenhoso pode tornar-se tão popular. Mas pode ser que, além do status de "celebridade", ele aproveitou alguns medos e preocupações que atraem uma minoria considerável de pessoas. Seria fácil – e, talvez, satisfatório – simplesmente desprezá-lo como candidato que inevitavelmente falharia.

Mas, como psicólogo, pensei que seria mais sábio tentar analisar o que é o apelo e por que parece estar funcionando no momento presente.

Populismo e Nativismo

Se pudermos identificar qualquer "programa" que ele defende, parece muito uma combinação de populismo, nacionalismo e retórica carismática. Ele supera a raiva e a frustração que milhões de pessoas experimentam em relação à imigração ilegal, fraqueza percebida e indecisão na liderança política e percepção de falta de respeito pela liderança americana. Ele oferece uma perspectiva "nativista" que vê imigrantes e líderes estrangeiros como uma ameaça para a América. Alguns anos atrás, o historiador John Higham publicou Strangers in the Land: Padrões do Nativismo americano , 1860-1925 , no qual descreveu os movimentos nativistas que surgiram entre 1860 e 1920 durante as recessões econômicas quando os imigrantes eram vistos como uma ameaça para os americanos nativos. Trump está jogando em uma antiga fórmula de preconceito nativista e medo de imigração e desprezo por líderes e países estrangeiros.

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Ele também está jogando em apelos emocionais, ao invés de estabelecer um plano de ação específico que possa ser examinado em relação à evidência e à lógica. Isso tem uma vantagem como ferramenta de propaganda na medida em que ele é capaz de permanecer no nível emocional, rejeitar solicitações de provas e utilizar o carisma que ele possui do status de celebridade e confiança aparente.

Vamos ver se podemos desenvolver uma "Trump Formula". Quais são os ingredientes de sua campanha emocional que atrai algumas pessoas? E como isso é semelhante ao que vimos em outros momentos da história?

A Trump Formula

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1. Criar um inimigo

Uma das formas mais eficazes de obter apoio emocional como líder político é identificar um inimigo que seja visto como hostil, minando ou manipulando. Esta é uma tática que Putin usou efetivamente ao observar o Ocidente – especialmente a América – como um inimigo que cercava e ameaçava a Mãe Rússia. Está subjacente ao apelo inicial do partido nacionalista e anti-imigrante no Reino Unido liderado por Nigel Farage-UKIP. E reflete a mesma ênfase no "inimigo" dos partidos neofascistas na Áustria, na França e em outros lugares. Não estou sugerindo que Trump é um fascista. É a ênfase em um inimigo que pode ser perigoso. Se Trump é capaz de convencer as pessoas que o inimigo está dentro – incluindo imigrantes, políticos e líderes fracos – ele pode brincar de ansiedade e atacar os outros para o ataque. Os inimigos são importantes nas guerras de propaganda, porque aumentam o nível emocional e prometem uma solução. A solução é atacar e eliminar o inimigo.

2. Reproduzir no medo

Relacionado com a idéia de um inimigo é a importância de aumentar o nível de medo. Trump é como muitos líderes populistas no passado que enfatizam o medo de que a América esteja perdendo terreno, que estamos sendo invadidos por pessoas perigosas e estamos ameaçados por inimigos altamente sofisticados no exterior. Trump gostaria que acreditássemos que nossa economia está em colapso, que todos os empregos estão desaparecendo (mesmo que a taxa de desemprego tenha caído) e que as coisas vão piorar. Se você criar um inimigo e você aumenta o nível de medo, você estabelece a necessidade do GRANDE LÍDER.

3. Enfatize a humilhação

A única coisa que pode até ser pior do que o medo é a sensação de humilhação. Então, Trump interpreta a ideia de que fomos humilhados e manipulados pelos chineses, russos e mexicanos. Quando as pessoas são humilhadas, eles se irritam e, quando se irritam, atacam. Como o historiador de Yale, Donald Kagan, salienta em seu livro clássico, The Origins of War: E a preservação da paz , o medo e a humilhação – juntamente com a oportunidade de ganhar – são ingredientes-chave para a guerra. Podemos ver isso na resposta do povo alemão sob o regime nazista, onde a crença era que eles haviam sido humilhados pelo tratado de paz após a Primeira Guerra Mundial, que o Tratado de Versalhes aumentou a humilhação e que os inimigos que precisavam ser atacado foram os judeus, os comunistas e as democracias ocidentais. Novamente, o antídoto para a humilhação é um líder forte que humilhará outros. Esta é uma razão pela qual o comportamento de bullying de Trump tem um apelo. As pessoas vêem isso como evidência de que ele é resistente o suficiente para "assumir" aqueles que nos humilharam.

4.Talk sobre força

Em vez de falar sobre políticas específicas, Trump fala sobre força, energia e resistência. Ele rotula seus oponentes como perdedores, fracos e sem energia. Se a narrativa é que nossos problemas são devidos ao fato de que não temos um líder difícil, agindo como um bully, pessoas humilhantes, e prometendo forçar os mexicanos a construir uma cerca de todas as promessas que ele está fazendo.

5.Descrever catástrofes

Apenas ouça a retórica política em qualquer campanha e você pensaria que estamos no fim dos dias. As condições atuais são descritas como um desastre, horrível e desmoronando. É o pior dos tempos. Isso aumenta o nível de medo, desempenha humilhação e exige – de sua visão – a necessidade de O GRANDE LÍDER.

6. Tome tudo pessoalmente

Se você quiser enfatizar a importância do GRANDE LÍDER, é essencial que a Trump personalize a campanha e veja quaisquer desentendimentos – ou mesmo perguntas – como insultos que exigem um ataque e humilhação do "oponente". Qualquer agressão vê qualquer inconveniente como uma provocação que requer ataque. Na verdade, como muitos instigadores no ensino médio, a auto-estima provavelmente aumentará quando ele ataca alguém que ele considere crítico. Então, ele humilha Rand Paul chamando a atenção para o fato de que ele usa um aparelho auditivo, ele ataca Megan Kelly como de mau humor porque está menstruando e ele ataca Jeb Bush porque ele não tem energia. Todos os ataques refletem a visão egocêntrica de que é tudo sobre ele. É o que O GRANDE LÍDER tem que pensar.

7.Não ofereça detalhes, apenas generalidades

Se você ficar com o jogo THE GREAT LEADER você não precisa oferecer detalhes, apenas generalidades. Ele irá consertar tudo, ele promete, você tem que acreditar nele. Sua visão é que os detalhes e as generalidades são um pensamento posterior, usado apenas por aqueles que não têm flexibilidade na liderança. Ele não quer ser amarrado a um plano. Ele faz isso enquanto ele anda. Isso mantém o foco nos apelos emocionais do medo, da humilhação, do inimigo que nos ameaça e da fraqueza e incompetência de todos ao seu redor.

Vamos ver Trump nos próximos dois meses e ver como sua campanha de propaganda se desenrola. Tenha em mente que este é um homem que mede as pessoas por quanto dinheiro eles têm – ele repetidamente nos diz que ele tem 10 bilhões de dólares. Isso significa que todos nós somos perdedores. Este é o homem que vê os imigrantes mexicanos como assassinos e estupradores, embora um artigo no Wall Street Journal indique que os imigrantes têm taxas de encarceramento mais baixas.

Quando as pessoas estão ansiosas e com medo, eles se voltam para alguém que promete certeza, soluções e força. Este é um momento perigoso para escolher líderes que tocam essas preocupações emocionais.