O Mito do Eleitor Irracional

Fonte: Flickr / Michael Fleshman

Os eleitores são inerentemente irracionais. Eles são emocionados pelas emoções, não por fatos. Os seus preconceitos fazem com que eles tomem decisões políticas ruins. Precisamos moldar nosso processo político em torno de sua irracionalidade e manipulá-los para que eles façam escolhas mais racionais.

Ou assim reivindicar muitos especialistas, políticos e estudiosos. Eles estão certos?

Esses analistas fazem alguns pontos válidos. Ainda assim, sua descrição geral do "eleitor irracional" é um mito.

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Sim, a pesquisa em psicologia, neurociência cognitiva e economia comportamental mostra que temos uma série de erros de pensamento que podem nos levar a tomar decisões irracionais. Nós tendemos a pensar em nós mesmos como criaturas racionais que formam nossas opiniões com base em fatos lógicos. Na realidade, nossas emoções desempenham um papel muito maior na influência de nossas crenças do que percebemos intuitivamente.

Os políticos habilidosos na psicologia da persuasão podem tirar proveito de nossos erros de pensamento para nos manipular. A menos que prestemos atenção, somos altamente susceptíveis de serem influenciados pelos seus apelos a estes padrões defeituosos de sentimentos e pensamentos, e tomar decisões políticas tendenciosas.

Felizmente, não estamos condenados a esse destino da irracionalidade. Estudos recentes mostraram que podemos nos treinar para ser menos tendenciosos e mais racionais, inclusive em nossa votação. Isso exige algum trabalho para se afastar de nossos erros de pensamento intuitivos. No entanto, considerando a validade de nossos votos – cada voto vale milhares de dólares – é vital para cada um de nós colocar o esforço necessário para tomar uma decisão sábia com nosso voto.

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Por exemplo, muitas pessoas tendem a votar em um candidato por suas intuições intestinas sobre se um candidato se parece com fatores presidenciais e outros "simpatizantes". Isso é conhecido como o famoso "quem você prefere ter uma cerveja com" teste, uma questão comumente testada nas pesquisas. No entanto, os candidatos são bastante estratégicos e, assim como os candidatos em entrevistas de emprego, tentam gerenciar a imagem que procuram aos eleitores de como são "agradáveis".

Temos uma abundância de estudos que demonstram que uma estimativa intuitiva no nível intestino da facilidade nas entrevistas de emprego é um preditor muito fraco do desempenho futuro do trabalho, e o mesmo vale para os candidatos presidenciais. Os eleitores que usam suas intuições intestinais – o "teste de cerveja" – provavelmente serão enganados. Isto é especialmente problemático para as candidatas que têm de caminhar com uma corda bamba entre parecer-se simpática e competente, um problema que os candidatos masculinos não enfrentam.

Então, não permitimos que nossas emoções sejam um papel nas nossas decisões de votação? Não, claro que não! Nossas emoções nos fazem quem somos como indivíduos.

Precisamos apenas evitar uma situação em que nossas emoções nos façam tomar decisões tendenciosas ao permitir que os candidatos nos manipulem. Afinal, não vamos ter uma cerveja com o candidato que elegemos. Como sabemos que a avaliação de personalidades candidatas é uma área de fraqueza para nós, precisamos deixar nossas emoções desempenharem um papel diferente.

Em vez disso, nossas emoções devem determinar nossos valores e conseqüentemente as políticas que apoiamos. Podemos usar nossas emoções para orientar-nos a moldar nossa perspectiva sobre as questões políticas relevantes e obter uma boa leitura sobre nós mesmos ao fazer um questionário de tipologia política.

Em seguida, devemos recorrer ao nosso pensamento racional para comparar nossas posições sobre as questões com as dos candidatos. Se estamos substancialmente mais próximos de qualquer um dos dois principais candidatos do partido, podemos simplesmente ir com isso, a menos que tenhamos fortes dúvidas sobre a aptidão desse candidato para o cargo.

Se estamos mais próximos de um candidato de terceiros, a má notícia é que esse candidato quase certamente perderá. Então, se queremos que nossa votação faça um impacto na determinação de como centenas de milhares de dólares serão gastos, é aconselhável escolher um grande candidato do partido, quem estiver mais próximo das nossas preferências políticas. Algumas pessoas também trocam seu voto com alguém em um estado de balanço para causar um impacto, garantindo um voto para seu candidato preferido.

Agora, diga que suas posições de política estão entre os dois principais candidatos do partido, ou você acha que seu candidato de partido principal preferido pode não ser adequado para o escritório. Este é o único momento apropriado para avaliar a personalidade de um candidato. No entanto, eu insto fortemente você a não confiar no seu intestino sobre isso!

Por exemplo, a maioria dos eleitores tende a perceber que Donald Trump é mais confiável do que Hillary Clinton, apesar de verificadores de fatos não partidários, como o Politifact, que demonstram que Trump é muito mais comum do que Hillary Clinton. Isso ocorre porque a campanha Trump manipulou muitos eleitores para acreditar que Clinton é menos honesto, apesar da evidência de que ela é muito mais honesta em comparação com o Trump. A campanha Trump fez isso através do efeito ilusório da verdade, um erro de pensamento em nossas mentes que acontece quando as declarações são repetidas muitas vezes e começamos a vê-las como verdadeiras, apesar de essas declarações serem falsas.

A pesquisa mostra que tendemos a ser muito confiantes em nossas avaliações políticas quando estamos indo com nossos intestinos, e é por isso que precisamos confiar em especialistas ao avaliar personalidades do candidato, como verificadores de fato, não nossas intuições. Usando os julgamentos de especialistas, avalie qual dos candidatos será mais eficaz em governar o país e implementar suas políticas preferidas, se eleito. Então, vá com esse candidato.

Este simples processo passo-a-passo pode nos capacitar para tomar decisões de votação verdadeiramente racionais que alinhem nossos valores e emoções com nossos pensamentos e nossas ações. Ao fazê-lo, podemos mostrar a todos aqueles políticos, estudiosos e especialistas que estão errados proclamar que os eleitores são irracionais e devem ser manipulados para o seu próprio bem.

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Bio: Dr. Gleb Tsipursky é um autor, palestrante, consultor, treinador, erudito e empreendedor social especializado em estratégias científicas para a tomada de decisão efetiva, realização de objetivos, inteligência emocional e social, significado e propósito e altruísmo – para mais informações ou para contratá-lo, veja seu site, GlebTsipursky.com. Ele administra uma organização sem fins lucrativos que ajuda as pessoas a usar estratégias baseadas em ciência para tomar decisões efetivas e alcançar seus objetivos, de modo a construir um mundo altruísta e florescente, Insights Intencionais. Ele também atua como professor de pista de posse no Estado de Ohio na História da Ciência do Comportamento e do Collaborative de Ciências da Decisão, e publicou mais de 25 artigos revisados ​​por pares. Um autor best-seller, ele escreveu Find Your Purpose Using Science entre outros livros, e contribui regularmente para locais proeminentes, como Time, The Conversation, Salon, The Huffington Post e outros lugares. Ele aparece regularmente na rede de TV, como afiliados da ABC e da Fox, estações de rádio como a NPR e o Sunny 95, além de mídia apenas para internet, como podcasts e videocasts.

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