Pessoas bem sucedidas tomam boas decisões. É por isso que algumas pessoas bastante desagradáveis podem fazer tão bem nos negócios. Apesar do fato de que eles tratam todos mal, eles têm bom senso sobre questões de negócios e, conseqüentemente, prosperam. Parecem saber o que os clientes querem; eles antecipam tendências futuras; e eles correm um navio apertado.
Eles também tomam boas decisões sobre pessoas: quem contratar e quem atirar? Quem ajudar e quem evitar. Para quem investir e quem "deixar ir"
Então, o que é bom para tomar decisões? Por que algumas pessoas têm melhores opiniões de pessoas e negócios do que outras? Pode ser aprendido? É pouco mais do que ser inteligente ou estar no lugar certo no momento certo?
Qual é o seu estilo ou abordagem para a tomada de decisão? Qual é a anatomia do bom julgamento? Se você analisar a forma como as pessoas tomam decisões você percebe algumas diferenças sistemáticas
Primeiro, há a dimensão de dados orientada versus intuitiva. Para alguns, é impossível tomar uma decisão séria sem "os números". Os decisores orientados a dados procuram "os fatos" que eles tabulam, modelam, crunch, trama ou o que quer que seja. Eles acreditam na "abordagem científica". Os dados falam. Pode ser interrogado. Ele produz a verdade, o que pode ser contra intuitivo. Isso é ciência!
Muitos desses tipos começam a vida em finanças e engenharia. Eles também são encontrados nas ciências biológicas como medicina e alguns ramos da psicologia. Sua abordagem é muitas vezes reforçada na escola de pós-graduação e de negócios. Eles acreditam que você não pode, e não deve, tomar decisões sem primeiro coletar e analisar todos os dados disponíveis. Eles podem contratar pessoas cujo trabalho é fazer pouco mais.
Mas há outros que estão bastante felizes em tomar decisões importantes sobre sentimentos intestinais, um segundo sentido e sua própria intuição. Eles não são necessários contra a abordagem de dados, mas sabem que algumas decisões, como contratar ou demitir e adivinhar a atitude quijotesca do público em relação a novos produtos e serviços, não podem realmente ser bem feitas pelos números. É sobre instinto: uma construção de psicologia evolutiva.
Algumas pessoas têm melhor intuição do que outras. É uma percepção, uma mentalidade psicológica, uma estranha habilidade para ver, através e além dos "simples fatos". Alguns não confiam nas suas intuições; Muitos são equivocados quanto à sua intuição. Alguns argumentam que as mulheres são mais intuitivas do que os homens; Essa intuição "melhora" com a idade. Outros afirmam, cínicamente, que as pessoas mais confiantes estão em sua intuição quanto menos perspicaz são e as piores decisões que tomam.
Em segundo lugar, existe a dimensão de aversão ao risco e de busca de risco. Enquanto alguns supõem que as pessoas podem ser muito diferentes na forma como eles correm riscos com seu dinheiro, ou saúde ou relacionamentos, outros sabem que existem simplesmente adictos à adrenalina, bem como os super-cautelosos.
Embora seja verdade que algumas pessoas compensam suas vidas de trabalho muito aborrecidas e terríveis ao ter passatempos muito emocionantes e arriscados, isso é quase sempre porque eles não parecem capazes de garantir empregos excitantes e arriscados, de acordo com suas preferências no primeiro Lugar, colocar.
Os consultores financeiros muitas vezes perguntam sobre o desejo de risco. É uma boa pergunta e geralmente não é tão difícil adivinhar a resposta. De onde provoca o apetite, é mais problemático: educação, cultura, genes, hormônios: de fato, uma combinação destes
Alguns acreditam que a cautela mata. A vida, eles argumentam, não é um vestido rehersal. Se você não perguntar, não receba. Se você não tomar riscos bem calculados, você nunca aprenderá. Ele, que hesita, está perdido. O segredo, no entanto, está nos cálculos.
Existe um tomador de risco claramente desequilibrado do jogador de roleta russo; o tomador ilegal de drogas que parece realmente precisar da emoção que vem com o perigo. Eles apontam, com razão, que todos os empreendedores bem-sucedidos são tomadores de alto risco. Eles aprendem com suas falhas e seguem em frente. Isso os torna mais resistentes.
No outro extremo, o tomador de decisão muito cauteloso que espera, apesar da evidência de que os mansos herdarão a terra. Eles podem ser lentos e têm muito medo de erro ou perda. Talvez tenham sido traumatizados no passado. Talvez eles sintam que você aprende tanto do sucesso quanto do fracasso.
Há um tempo e um lugar para tomar riscos de decisão. Na verdade, contratamos profissionais em negócios e finanças para nos ajudar a tomar decisões com base em risco com as quais nos sentimos confortáveis.
Em terceiro lugar, o nosso antigo amigo é a estratégia – dimensões táticas. Esta é uma espécie de grande imagem, pequena imagem. Não é incomum ouvir "Ele não é suficientemente estratégico", o que significa que eles não vêem o quadro geral.
O pensamento tático é essencialmente a capacidade de resolver problemas e chegar a conclusões sensatas, uma vez que os fatos são conhecidos. Os estrategistas tendem a ser disciplinados, estáveis e precisos. Eles são a espinha dorsal da gestão intermediária; Eles mantêm o show na estrada.
O pensamento estratégico é mais a capacidade de detectar erros, lacunas e falhas lógicas em gráficos, memorandos, diagramas, relatórios escritos, projeções numéricas e tabelas de dados. O estrategista tende a ser curioso e interessado em tendências.
Algumas pessoas estão mais à vontade com o aqui e agora; os detalhes finos. Seu horizonte de tempo é menor, suas preocupações mais imediatas. Eles são o Sr. ou, de fato, a Sra. Fix-it. Eles funcionam bem.
Eles são desafiados pelo pensador estratégico que faz "o grande quadro"; o "futuro a longo prazo"; quem "mapeia o caminho". Os estrategistas são menos interesses no que funciona hoje como o que pode atrair no futuro. Alguns podem ser futuristas de cabeça de ar. Mas as grandes empresas vêem seu valor e têm departamentos inteiros de estrategistas.
Então, e se a estratégia de busca de risco, intuitiva, os estrategistas se mexerem, se casar ou relatar ao tutador de aversão ao risco, baseado em dados? Surgirão argumentos e desencanto. Talvez o estilo de tomada de decisão deve ser um tópico para todos os painéis de seleção, bem como sobre eventos de namoro rápido.
