Top Ten Secrets of Liars Eficazes

Como escrevi anteriormente, os seres humanos têm uma habilidade inata na desonestidade. E com uma boa razão: ser capaz de manipular as expectativas daqueles que nos rodeiam é uma característica de sobrevivência chave para animais sociais como nós. De fato, um estudo de 1999 do psicólogo Robert Feldman, da Universidade de Massachusetts, mostrou que as crianças mais populares também eram os mentirosos mais eficazes. Só porque nossa aptidão é hardwired não significa que não pode melhorar com a prática e a habilidade. Aqui estão dez técnicas que os mentirosos de primeira linha usam para maximizar sua eficácia. (Por sinal, esta informação é oferecida como uma forma de ajudar a detectar engano em outros, não praticá-lo sozinho. Honestamente!)

# 1 Tenha um motivo . "As prisões estão cheias de mentirosos", diz o psicólogo Charles Ford, autor do livro Lies! Mentiras! Mentiras! . "Os bons mentirosos estão executando HMOs". Então, qual é a grande diferença? Basicamente, diz Ford, o truque é mentir o mínimo possível – somente quando você realmente tem algo a ganhar. "Os mentirosos patológicos não podem parar de mentir, então eles contam muitas pequenas mentiras e acabam sendo pegos", diz ele. Fabricantes verdadeiramente experientes, por outro lado, salve sua munição – eles não se incomodam em mentir, a menos que isso os consiga algo que eles realmente querem.

# 2 Coloque suas bases . Não espere até estar sob a lâmpada de interrogação para começar a juntar a sua história. Um estudo de 1990 do psicólogo Bill Flanagan mostrou que os mentirosos que tinham elaborado os detalhes de suas histórias de antemão tiveram significativamente mais sucesso do que aqueles que não tinham. Como em tudo, a prática torna perfeita. "É mais fácil apanhar alguém em uma mentira na primeira vez que contam", diz a psicóloga Dra. Cynthia Cohen

# 3 Diga a verdade, de forma enganosa . As mentiras mais difíceis de capturar são aquelas que na verdade não são mentiras. Você está dizendo a verdade, mas de uma maneira que deixa uma falsa impressão. Tecnicamente, é apenas uma prevaricação – cerca de meio pecado. Um estudo de 1990 de mentirosos patológicos na cidade de Nova York descobriu que aqueles que poderiam evitar questões de seguimento foram significativamente mais bem sucedidos em suas decepções.

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# 4 Conheça seu alvo . Os bons mentirosos têm o mesmo presente que os bons comunicadores: a capacidade de entrar na cabeça do ouvinte. A empatia não só sugere o que o seu sujeito quer ouvir, mas irá ajudá-lo a evitar pisar em fios de viagem que desencadeiam suas suspeitas. "Para fazer uma mentira credível, você precisa levar em conta a perspectiva do seu alvo", diz Carolyn Saarni, co-editora do livro Lying and Deception in Everyday Life. "Saiba o que eles sabem. Esteja ciente de seus interesses e atividades para que você possa cobrir suas faixas. "

# 5 Mantenha seus fatos diretos . "Um dos problemas da mentira bem sucedida é que é um trabalho árduo", diz o psicólogo Michael Lewis. "Você precisa ser muito consistente ao fazê-lo". Isso significa pregar os detalhes. Anote notas se você precisar. "Uma das coisas que afasta as pessoas é que elas dão informações diferentes a pessoas diferentes, que então começam a falar sobre isso e a comparar notas", diz o Dr. Gini Graham Scott, autor da The Truth About Lying .

# 6 Mantenha-se focado . "Quando estou tentando pegar um mentiroso, vejo para ver o quanto eles estão comprometidos com o que eles estão me dizendo", diz Sgt. John Yarbrough, especialista em interrogatório com o departamento de homicídios do Departamento de Sheriff da LA. "Se eu acusar alguém de mentir, e eles não estão muito comprometidos com a declaração que acabaram de fazer, uma bandeira vermelha sobe". Uma das razões pela qual a maioria das pessoas faz mentirosos é que acham que está mentindo uma atividade profundamente desagradável. O medo e a culpa são evidentes nas suas expressões faciais. Eles querem obter o processo o mais rápido possível, então eles mostram alívio quando seu interrogador muda o tópico. Essa é uma oferta morta. Realmente bons mentirosos, por outro lado, realmente gostam do processo de enganar outras pessoas. "Os melhores mentirosos não mostram vergonha ou remorso porque eles não sentem", diz Cohen. "Eles ficam emocionantes de enganar os outros. Eles são bons nisso e eles gostam do desafio. "

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# 7: assista seus sinais . É uma sabedoria popular que as pessoas agitam, tocam seus narizes, gaguejam e quebram o contato visual quando eles mentem – o olhar proverbial "de olhos deslustrados". Mas a pesquisa mostrou que não é assim. Em seu estudo de 1999 sobre estudantes do ensino médio, Feldman descobriu que os sinais não-verbais eram cruciais para determinar quem escapou com mentiras. "Os tipos de sucesso foram melhores no controle de seus sinais não-verbais, coisas como a quantidade de contato com os olhos e quanto eles gesticularam", diz ele.

# 8: Aumente a pressão . Se o seu alvo claramente se tornou suspeito, é hora de aumentar as apostas emocionais. "Os melhores mentirosos são manipuladores naturais", diz Sgt. Yarbrough. Ele cita como um exemplo perfeito a cena no Instinto Básico onde Sharon Stone é trazida para a estação de polícia para questionar e acabou piscando a todos um vislumbre de suas Antilhas Menores. "Ela estava ativando-os", explica Yarbrough, "e essa é uma forma de manipulação – usando uma excitação sexual ou emocional para distrair o entrevistador".

# 9: contra-ataque . O fato é que, como a maioria de nós está desconfortável dizendo mentiras, a maioria é desconfortável acusando os outros. Esse desconforto pode ser usado a favor dos mentirosos. "Muitas vezes, você vê os políticos responderem a acusações com agressão", diz Stan Walters, autora de The Truth About Lying: Daily Techniques for Trades of Deception . "O que eles farão é afastar os críticos da questão, então eles são forçados a reunir seus recursos para lutar contra outro golpe".

# 10: Bargain . Mesmo quando o gabarito está pronto, os mentirosos geralmente podem escapar do pior usando um processo que os psicólogos chamam de barganha. "Você deseja suavizar, aliviar ou eliminar totalmente os sentimentos de responsabilidade pela mentira", explica a pesquisadora Mary DePalma. "Se você pode diminuir a responsabilidade pela culpa e a raiva que acha com isso, você está realmente olhando um resultado muito melhor".

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