Theodore Roosevelt, um dos ex-presidentes mais admirados do país, muitas vezes citou o provérbio africano, fala suavemente e carrega uma grande vara. Meu pai, um homem que adorava "TR" e me chamou de Teddy Bear (depois do presidente), me ensinou o valor da frase-chave de Roosevelt, bem como a noção relacionada, "Talk is cheap".
Hoje eu uso as idéias tiradas de meu pai quando solicitado, por corporações ou empresas de capital de risco, para avaliar a força psicológica dos candidatos sendo considerados para trabalhos em nível C. Na minha qualidade de "criador", tento determinar se os candidatos falam o jogo ou se são humildes, mas assertivos. Não é fácil. Apesar de "não se gabar se você pode fazê-lo", você não pode esquecer que as ações falam mais alto do que as palavras. Por isso, eu confio no "teste" do meu pai para eliminar as explosões daqueles que colocam pontos no quadro, valorizando a força silenciosa com o "poder de ataque" nascente em relação aos lançamentos de vendas fracos.
Nunca pensei em usar o que o meu pai me ensinou em uma eleição presidencial, mas enquanto assistia a ambos os candidatos em uma sessão de perguntas e respostas para a TV no sábado passado (08/16/08), percebi o quão valioso era . Você vê, um candidato continuou respondendo perguntas com "Quando eu sou presidente dos Estados Unidos" – uma observação que falharia o teste decisivo do meu pai para a força autêntica – enquanto o outro homem continuava dizendo: "Se eu for eleito presidente" linguagem que teria "dito" ao meu pai, "esse cara é o único".
Eu posso praticamente ouvir alguns de vocês gemendo, "Vamos lá Berglas; Você realmente não basearia seu voto para o próximo presidente em nuances estilísticos auto-apresentacionais, você faria? Você não sabe que esses caras têm treinadores de fala que provavelmente dirigiram o que disseram? "Sim, e não. Sim, eu coloco um valor enorme em "coisas pequenas" dizem os candidatos. Assim, eu coloquei um excelente estoque no sentido do "fim preventivo" de um candidato (QUANDO sou presidente) contra um show de humildade autêntica (se eu for eleito …). E não, eu não acredito que os treinadores de fala podem colocar palavras nas bocas dos senadores dos EUA se esses oficiais eleitos os acharem desagradáveis.
Perdoe-me, mas é preciso uma audácia incrível do ego para quem se candidata a presidente proclamar: "QUANDO sou seu presidente" antes do Colégio Eleitoral se encontrar. Esqueça Bush vs. Gore e o que aconteceu na Flórida; considere Hilary Clinton que prefaciou cada observação que ela fez com "Quando eu sou presidente …" Onde está ela agora? Alguém com força interior aceita o número infinito de "desconhecibles" que vão para eleger um presidente. É preciso um ego forte para enfrentar esse tipo de ambigüidade com a atitude: "Vou fazer o meu melhor … Espero que seja suficiente". Por outro lado, não confio em pessoas que tentam controlar sua ansiedade com a negação.
Eu duvido que esse argumento convença aqueles de vocês que pensam que estou tentando chegar ao meu ponto de vista. O que pode fazer com que você veja o meu caminho é para eu levá-lo para dentro do trabalho que faço no que se refere aos executivos do nível C. Para esse fim, o que se segue são descrições breves de dois (2) "sub-testes" que uso (em conjunto com o "Teste de Motto de TR" do meu pai) que podem ajudar a explicar por que confio na discriminação "IF vs. WHEN" Quem é o candidato mais forte para o presidente nas próximas eleições.
● O teste "Two-Men-Exiting-the-Dojo". Se você se encontra de fora de uma escola de artes marciais (dojo) com um desejo de luta, e você vê dois possíveis parceiros de sparring saindo da escola, aqui está o método de garantia de dinheiro para determinar qual cara tem o 3º. grau black-belt (ou seja, o sensei [professor] que administra o dojo), e qual cara tomou menos de uma dúzia de aulas na escola: o cara com quem lutar (ou seja, não o sensei) provavelmente usará um Ninja roupa ou jaqueta com o logotipo da escola ou alguns símbolos asiáticos. Esse é o cara com 12 lições debaixo do cinto branco que está dizendo ao mundo: "QUANDO eu tenho um cinto preto …" ou "Eu vou ter um cinturão negro algum dia, então tenha cuidado!" O sensei não precisa o acesso externo da força e do poder, porque ele possui um autêntico "big stick" que ganhou (representado por um black-belt). Como conseqüência, o sensei será vestido confortavelmente (por exemplo, na Califórnia, espera que ele esteja com jeans e uma camiseta).
● Leona Helmsley Test. Você se lembra de "The Queen of Mean", não é? O antigo agente imobiliário que se casou com o magnata imobiliário Harry Helmsley e herdou seu império quando ele morreu? Casar dinheiro não lhe dá uma sensação de força interna ("big stick"), uma vez que é irrelevante para os atributos que compõem um autêntico senso de auto-estima. Faltando um autêntico "big stick", Leona atuou como um candidato que diz: "QUANDO sou eleito presidente" antes da eleição. Um dia ela proclamou arrogantemente: "Somente as pessoas pequenas pagam impostos." Por que ela disse isso? Quem estava tentando convencer que ela não era uma "pequena pessoa"? Ela estava envolvida em uma estratégia de auto-ajuda "Whistle A Happy Tune"? Ela acreditava, "mais eu engano as pessoas que temo, também me engano"? Com certeza parece assim, desde que Leona expressou sua visão do que diferencia as pessoas "pequenas" das "GRANDES" de uma de suas trabalhadoras domésticas. Não só essa mulher pagava impostos, mas ela provavelmente declarou renda que era menor do que Leona gastou todos os anos em alimentos para cães. [Apesar de ser uma das pessoas pequenas, essa mulher foi inteligente o suficiente para "colocar um centavo" em seu chefe.]
Para usar o teste de Leona Helmsley, eu sempre almoço com candidatos a emprego. Também estou investigando (e também com clientes treinadores) para ver como eles tratam "pessoas pequenas" (por exemplo, bartenders, garçons, etc.) em restaurantes. Se eles atuam como Leona, eu conheci – com praticamente 100% de certeza – que, independentemente de como eles falam, eles não estão carregando uma "grande vara".
Como sempre, você decidirá se o meu processo de verificação tem mérito e quem obtém seu voto. Como vejo as coisas, aqueles que carregam "bastões grandes" têm muito auto-respeito e respeito pelos outros para presumir o resultado de uma briga antes de entrar no ringue por 15 corridas de combate extenuantes. Indivíduos em negação sobre o quão fácil é ser nocauteado em uma luta de campeonato deve, pelo meu dinheiro, sofrer esse destino.
