"Como você se sentiu?"
"O que você acha?"
"O que você fez?"
Eu sou um Extrovertido Específico de Função. Isso significa que, quando a ocasião me chama a ser "lá fora", corroio de coragem e dê o meu melhor tiro, mas não vem naturalmente.
Apesar de toda a escrita, falar e fazer redes, eu sou bastante timida. Uma das razões pelas quais eu me empenho a ser "lá fora" é que eu acho que se eu parasse todas essas atividades por três meses, eu voltaria ao introvertido que ainda vive dentro. E essa é uma parte da minha personalidade que eu não quero controlar-me.
Por que estou escrevendo sobre isso? Um par de razões. Primeiro, os feriados estão em cima de mim (e você) e isso significa colocar o rosto do meu jogo muito mais frequentemente do que o habitual. Em segundo lugar, eu sei que muitos de vocês sentem exatamente o mesmo.
Descobri alguns anos atrás, algo que me ajudou e espero que o ajude. Eu chamo isso de entrega FTD, mas não é sobre flores. Eu tinha esse hábito de ir às festas e olhar para o mergulho de cebola até ficar marrom e então eu queria esconder minha esposa para nós sairmos. Então, um dia eu disse a mim mesmo: "Basta desta covardia, eu vou para a festa desta noite e, no final, eu falarei com três pessoas que eu não conheço e ficarão felizes por nos conhecermos".
No final da noite, falei com cinco pessoas que não conheci e três me pegaram com as duas mãos, me olharam nos olhos e disseram: "Foi muito bom conhecê-lo, talvez possamos seguir acima."
Depois de sair, perguntei-me o que fiz na Terra. Então eu percebi que eu tinha seguido o conselho: "Seja mais interessado do que interessante" (que BTW é um capítulo favorito no meu novo livro, "Just Listen" Descubra o segredo para chegar a Absolutamente qualquer um [AMACOM, $ 24.95]). Eu sei que, quando você pede às pessoas para lhe contar uma história eles relaxam e apreciam a experiência e muitas vezes estão agradecidos por darem o presente do seu interesse. Então eu perguntei a todos eles três tipos de perguntas sobre essas histórias. As perguntas fizeram com que eles respondessem com: "Eu senti isso", "Eu pensei que isso", "eu fiz isso." O que lhes fiz as perguntas que provocaram tais respostas fez com que cada uma dessas pessoas sentisse interessada (o que eu foi), mas mais do que isso, eles se sentiram entendidos e até mesmo conhecidos por mim.
Por que isso foi tão poderoso ao passar dos outros e me ajudar a superar minha timidez? Porque nossas identidades são essencialmente compostas pelo que sentimos, pensamos e fazemos (FTD). O fato triste de nossas vidas é que está se tornando uma experiência rara para sentir que as pessoas estão interessadas em nós, muito menos que qualquer um tomaria o tempo ou faria o esforço para entender ou conhecer-nos. Se você mostrar interesse em outros (vendo apenas esperar sua vez de falar), você está dando às pessoas algo de que não ganham o suficiente. E quando, em troca, eles mostram apreciação por você, a sua timidez desaparece espontaneamente, exceto pela doce estranheza que você pode sentir ao dizer-lhe o quanto eles gostaram de falar (e sentir-se entendido) por você.
Torne-se aquela pessoa mais interessada em outros do que ser interessante e convide outros a compartilhar seus sentimentos, pensamentos e ações e as pessoas vão tremer sua mão e você também pode superar sua timidez.
O tédio ocorre quando não consigo tornar a outra pessoa interessante.
– Warren Bennis
Uma advertência final e uma visão do guru do relacionamento comercial, meu colega e boa amiga Keith Ferrazzi. Quando você está sozinho em uma festa e se sente desconfortável, você pode liberar vibrações que dizem: "Fique longe de mim" quando o que você realmente está pensando é: "Estou tão desconfortável, nem sei como para se aproximar de alguém para conversar ". Então, se você ver alguém que está sozinho em uma reunião, perceba que eles também podem não estar dizendo para você ficar longe e deixá-los em paz, mas lidando com sua ansiedade social e timidez. Portanto, vá até eles e inicie a conversa. Quem sabe, você pode estar falando com o próximo Bill Gates (outra pessoa desconhecida para ser particularmente confortável com interações puramente sociais).
