Um … Pequenas palavras podem indicar grandes mentiras … Você sabe

Pequenas palavras, muitas vezes ignoradas no discurso normal, podem sinalizar decepções. Palavras como um e uh indicam carga cognitiva. As mentiras experimentam aumento da carga cognitiva. As palavras-chave como Você sabe , quero dizer , e a direita são usadas para buscar confirmação, transmitir informações ou convencer os ouvintes. As pessoas verdadeiras transmitem informações e buscam confirmação dos ouvintes. Os mentirosos tentam convencer os outros de que o que está sendo dito é verdade. A palavra como indica que o que está sendo dito é diferente do que realmente significa o falante. Como com todos os indicadores de decepção, uma linha de base deve ser estabelecida. Uma linha de base pode ser estabelecida observando as respostas verbais de uma pessoa durante um período em que não tem motivo para mentir. A linha de base pode então ser usada para comparar os padrões de fala da mesma pessoa em momentos em que a suspeita é decepcionada. As mudanças na linha de base sinalizam a possibilidade de engano. Como com todos os indicadores de engano, nenhuma sugestão indica decepção. A possibilidade de decepção aumenta com a observação de clusters de indicadores enganosos e com clusters de clusters de indicadores enganosos.

Um e Uh

Um e uh sinal de atrasos iminentes é discurso. Os mentirosos precisam de tempo para avaliar suas respostas para garantir que sua mentira seja acreditada. Os mentirosos também precisam de tempo adicional para escolher as palavras certas para camuflar a verdade. As pessoas verdadeiras não precisam de tempo extra para transmitir informações. As pessoas verdadeiras narram informações de uma forma lisa e lógica. Aumento do uso de um e uh indica um aumento da carga cognitiva. Como os mentirosos precisam de tempo adicional para processar informações, geralmente usam um e uh com mais freqüência. Um prevê um atraso de fala iminente mais longo do que uh . Portanto, um pode ser um melhor preditor de decepção do que uh .

Você sabe

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Os oradores usam você como um dispositivo para determinar se os ouvintes entendem o que está sendo dito. Você também estabelece uma conexão mais próxima entre falantes e ouvintes. Em outras palavras, os falantes se movem psicologicamente mais perto dos ouvintes para garantir que sua mensagem seja recebida e devidamente compreendida. As pessoas tendem a se aproximar de coisas e pessoas que eles gostam. As pessoas verdadeiras estão confortáveis ​​trazendo os outros para suas narrativas porque não têm nada a esconder.

Certo

A palavra-chave direita procura entrada do ouvinte. Os oradores procuram confirmar que os ouvintes compreendem as mensagens dos falantes. Semelhante a você , certo é um dispositivo que atrai os ouvintes mais perto do alto-falante. Direito também solicita uma resposta dos ouvintes. Os oradores que terminam suas narrativas com a palavra direita buscam a entrada de ouvintes. Um sinal de cabeça de um ouvinte indica a aceitação da mensagem. Se um ouvinte discordar com o falante, a palavra direito serve como um convite para apresentar um ponto de vista contrário. As pessoas verdadeiras não temem pontos de vista opostos porque sabem que o que eles disseram é a verdade. Os mentirosos raramente invocam pontos de vista contrários por medo de que um ponto de vista contrário exponha a mentira que estão apresentando. Os mentirosos geralmente mantêm sua distância psicológica do alvo da sua mentira evitando palavras que convidam pontos de vista contrários.

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Quero dizer

As palavras, quero dizer, expressam uma finalidade sobre o que está sendo dito. Em um esforço para manter a ilusão da verdade, os mentirosos costumam fechar a porta para opiniões contrárias, idéias e informações adicionais. Quero dizer, distanciar psicologicamente o falante do ouvinte. As pessoas se distanciam de coisas e pessoas que vêem como ameaças potenciais. Os mentirosos vêem seus objetivos de mentira como ameaças potenciais devido ao perigo de ser pego e, portanto, tendem a se afastar psicologicamente do alvo da sua mentira.

Gostar

A palavra como sinais de que o que está sendo dito é diferente do significado do que está sendo dito. A verdade é a verdade. A verdade nunca é como outra coisa. Se a verdade fosse como outra coisa, então não seria a verdade. Qualquer coisa que não seja a verdade é uma mentira.

Conclusão

As pequenas palavras que as pessoas usam podem detectar decepções. No entanto, o cuidado deve ser exercido porque as pequenas palavras que as pessoas usam podem ser palavras de hábito. As palavras habituais são palavras que as pessoas usam regularmente e quase inconscientemente durante as conversas rotineiras. A importância de estabelecer uma linha de base não pode ser subestimada. Uma vez que uma linha de base foi estabelecida, qualquer desvio da linha de base pode indicar decepção, você sabe.

Para técnicas sobre como construir um relacionamento e influenciar as pessoas, leia The Like Switch: Um Guia do Ex-FBI Agent para influenciar, atrair e ganhar pessoas por Jack Schafer, Ph.D. com Marvin Karlins, Ph.D.

Referências

Fox Tree, JE & Schrock, JC (2002). Os significados básicos de você conhecem e quero dizer. Journal of Pragmatics, 3, 727-747.

Gotthelf, BK (2014). O guia do advogado para Um. Comunicação legal e retórica, 11, 1-30.