Se você, como muitos, gastou impulsivamente e depois se arrepende, há uma cura simples. Gratidão.
Um estudo recentemente publicado em Ciências Psicológicas mostra que uma atitude de gratidão tempera impulsos impulsivos. No estudo, os participantes tiveram a opção de escolher 54 dólares agora, ou 80 dólares em um mês. Os pesquisadores induziram modos de felicidade, neutralidade ou gratidão. Os participantes nos grupos felizes ou neutros preferiram a menor quantia imediatamente – essa é a resposta típica em experimentos de gravações atrasadas. A surpresa veio daqueles que se sentiram agradecidos – preferiram aguardar a soma maior.
Os autores não dizem por que a gratidão supera a impulsividade, mas suas descobertas fazem sentido no contexto da minha própria pesquisa. Descobri que as pessoas costumam comprar impulsivamente por uma das duas razões: contrariar uma sensação de vazio, tédio ou vazio em suas vidas; ou porque eles não estão totalmente focados enquanto estão fazendo uma compra. A gratidão é o antídoto para ambos.
O preenchimento
Impulsivamente arrumar uma barganha ou um bugigangé (ou mais) pode proporcionar um impulso emocional – mesmo uma emoção momentânea. Um vazio – que pode variar em magnitude, do simples tédio, a uma profunda necessidade emocional de conexão humana – é preenchido temporariamente. Às vezes, o prazer de algo novo ou a distração de uma transação são o que as pessoas estão comprando – não tanto o que acabaram de comprar.
As pessoas que "encher-se" com compras impulsivas são muitas vezes pensadas para serem motivadas pela ganância simples. O que encontrei é que o catalisador não é tanto ganância ou materialismo, mas alívio emocional. Os lapsos momentâneos do controle de impulso são freqüentemente alimentados por um desejo de sentir algo diferente – uma emoção além daquela necessidade de roer.
Sentimentos de gratidão, não só para bens, mas para qualquer coisa – um encontro amigável, uma brisa legal, um almoço saboroso ou uma bela paisagem – são nutritivos. É mais difícil sentir esse vazio quando percebe o quanto você tem. Faz sentido que todos, e não apenas compradores impulsivos, exibam maiores níveis de controle de impulso quando se sentem agradecidos.
O déficit de focagem
As deficiências do sono, a multitarefa e a ansiedade estão em ascensão. Isso significa que a tomada de decisões focada, particularmente em tarefas aparentemente não urgentes, como fazer compras, está em declínio. Não é de admirar que eu ouça cada vez mais, "O que eu estava pensando quando comprei isso?", Dos compradores que entrevistei. Um cérebro exausto e distraído presta menos atenção a tudo e, portanto, tem menos largura de banda para impedir a compra impulsiva.
O foco calmante da gratidão pode ajudar – pelo menos com gastos impulsivos. Alguns segundos de gratidão não são apenas um elevador de humor, é um exercício de atenção plena rápido e simples que melhora o foco.
A solução mais óbvia de simplesmente tentar forçar-se a prestar muita atenção para comprar transações é mais difícil do que parece. Por quê? É comparativamente aborrecido quando confrontado com a emoção da compra e, portanto, um exercício que é facilmente esquecido. Além disso, prestar atenção às compras tem o potencial de despertar emoções negativas sob a forma de uma série de "deveres" ou problemas de orçamentação. Nossos cérebros autoprotetores provavelmente procuram um "fora", então mais uma vez esquecer ou fingir com um semi-foco superficial rápido são possibilidades fortes. É por isso que tantos compradores experimentam uma incompatibilidade entre suas boas intenções e as melhores ações quando se trata de fazer compras.
A gratidão é uma maneira gentil de forçar o foco e cria uma sensação de abundância que transcende a necessidade de um impulso de compra momentâneo. Há muitos outros benefícios para sentir e expressar gratidão – mais notavelmente, a felicidade.
