7 dicas para superar o medo de negociação salarial

Os fatos irão capacitá-lo na entrevista

Não importa se você é um estagiário, ganhador do Prêmio Nobel ou um ator pago que sabe como derramar sobre o carisma. Negociar salário pode ser assustador para as mais corajosas almas, devido às muitas armadilhas. Mas não precisa ser assim. Aqui está um momento decisivo de um filme antigo de Albert Brooks.

Fonte: Dreamstime

Na minha última coluna, observei como uma pesquisa da CareerBuilder mostrou que mais da metade dos trabalhadores nem negociam por melhores salários quando recebem um emprego. Os introvertidos têm uma montanha ainda maior para escalar quando enfrentam medo de negociação salarial.

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Quando você é mais reservado, o mercado de trabalho mais forte e o aumento da alavancagem ainda não são suficientes para transformá-lo em um Cuba Gooding Jr. virtual em Jerry Maguire – permitindo que você deixe escapar: “Mostre-me o dinheiro!” (Francamente, tática não seria um bom augúrio, de qualquer maneira!)

Aqui estão algumas dicas de negociação que funcionam quando você é introvertido … ou simplesmente temem discussões sobre salário:

1. Concentre-se nos fatos

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Quando você percebe que uma empresa está perto de fazer uma oferta, verifique se você pesquisou cuidadosamente as tendências do mercado. Não há escassez de dados salariais on-line, portanto, eles estão comprometidos com a memória. Quanto mais você entende seu valor, mais fácil é falar com autoridade quando você se opõe.

Evite linguagem indecisa como “eu acho” e “talvez você possa”. Apresente seu caso e recue, para que a bola (e a pressão) esteja de volta no tribunal do gerente de contratação.

2. Implante suas habilidades de pessoas

Os introvertidos tendem a possuir inteligência emocional. Ser um bom ouvinte que observa situações na verdade te dá uma vantagem aqui.

Trate a negociação como uma conversa, não como um confronto. Este é um ótimo momento para destacar pequenas coisas que você notou durante as entrevistas, como a forma como suas habilidades podem beneficiar certos projetos. Você pode notar, por exemplo, que você pode lidar com uma migração do Microsoft 365 com facilidade, desde que você acabou de concluir isso com êxito em seu empregador atual. Lembretes como esse podem construir seu argumento para um salário maior.

3. Faça perguntas abertas

Incentivar a conversa através das perguntas certas, para que você possa aprender mais sobre a perspectiva do gerente de contratação: “Você pode descrever o programa de compensação que você prevê para esta posição?” “Quais critérios estão incluídos ao avaliar o programa de bônus de mérito?” Perguntas encerradas como essas exigem mais reflexão e opinião do gerente, e dão a você uma noção melhor de quanto espaço de manobra você tem com as negociações. As respostas “sim” e “não” podem resultar em uma partida verbal de pingue-pongue.

4. Use uma confiança tranquila

Acima de tudo, não finja ser alguém que você não é. Mostrar sinceridade e confiança nos dados que fazem backup de sua solicitação para um salário inicial maior. Mas não sinta que você precisa se transformar em um negociador intransigente. Se o pensamento de dizer: “Preciso ganhar um mínimo de X, ou não posso aceitar essa posição”, faz com que você se encolha, use uma linguagem mais diplomática que flui mais naturalmente.

Lembre-se de que o empregador está interessado em você como você é, como evidenciado pela oferta. Você pode demonstrar o seu valor, mantendo um tom amigável e ainda ser levado a sério.

Ser durão pode sair pela culatra também. Ele funcionará a seu favor para enfatizar que trabalhar para a empresa em particular e a oportunidade de crescimento que a posição oferece são os objetivos principais; isto é, esse dinheiro não é o principal driver.

5. Confrontar o pior cenário

Parte da batalha é apenas se preparar para o pior. Muitas vezes, a realidade das negociações é muito melhor do que o que você imaginou que poderia acontecer.

Será que o gerente de contratação vai realmente reclamar e dizer: “Não acredito que você pediu mais dinheiro! Estou tão insultado, essa conversa acabou! ”Não é provável. Essas negociações acontecem todos os dias no local de trabalho; você não é a primeira pessoa a pedir mais nem o último.

Mesmo se o gerente de contratação recusar sua solicitação, isso não é necessariamente um ponto de parada. Pode haver outros fatores que você pode negociar, como seguro de saúde, 401 (k) s, tempo de férias remunerado, trabalho flexível, bônus de mérito, associação gratuita à academia ou telefone celular, creche ou outras vantagens. Você também pode pedir uma revisão de 6 meses para acelerar potencialmente seu próximo aumento. O pior caso é que você está simplesmente de volta à oferta original.

6. Pratique sua abordagem

Os introvertidos geralmente temem o desconhecido, então uma das grandes maneiras de combater essa ansiedade é através da preparação. Sente-se um a um com um amigo ou membro da família e faça uma negociação.

Cubra diferentes cenários para antecipar sua reação. O que você fará se o gerente disser que o plano de compensação não é negociável? E se a pessoa jogar um bônus de assinatura em vez do seu salário desejado?

7. Conheça sua linha de fundo

Pense cuidadosamente no que você aceitará e não aceitará na oferta final. Dessa forma, você pode aceitar ou recusar com confiança suas expectativas. Lembre-se de que, se for apresentado a um cenário surpresa, você sempre poderá passar o tempo por alguns dias.

Tenha em mente também que, se a negociação se tornar feia e seu contato for irracional ou rude, geralmente é uma bandeira vermelha. Este é o seu potencial chefe no seu melhor comportamento!

Você não precisa ser digno do Oscar ou um membro da Mensa para ter sucesso nas negociações salariais. De fato, ser você mesmo e ter seus fatos juntos lhe darão as melhores ferramentas que você pode ter.