Seu sucesso na escrita depende dessa habilidade

Boa escrita só pode ficar nas mãos dos leitores, se você aprender a vender.

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Você sabe o motivo que eu consegui freelancing? É a mesma razão pela qual tenho um agente literário de Nova York. Também a razão de eu ter um negócio de seis dígitos e, claro, a razão pela qual você está aqui.

Porque, apesar de todas essas coisas parecerem desconectadas, aparentemente sem nada que as une, há apenas uma razão pela qual sou bem-sucedido: sei vender.

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Agora, não estou dizendo que sou brilhante em vender. Eu não sou. Se eu fosse brilhante em vendas, eu teria um lugar na lista de best – sellers do New York Times e um negócio de um milhão de dólares para mostrar, mas eu não (ainda), e então é algo que eu estou continuamente procurando melhorar. Eu aprendo sobre a arte e o ofício de escrever, é claro, mas serei honesto com você: se você quer ganhar dinheiro, se você está comprometido em realmente fazer uma renda de seis ou sete dígitos com sua escrita, então você tem que aprender a vender.

Eu estou aprendendo continuamente a vender.

Como você recebe comissões de revistas e ofertas de livros? Você aprende a vender uma ideia.

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Como você cria um negócio on-line de seis dígitos? Você aprende a vender um resultado.

Como você recebe leitores para seus livros? Você aprende a vender um sentimento.

Muitos escritores recusam a ideia de vender. “Sou escritor, não vendedor”, dizem eles. Essa atitude, e essa lente com a qual eles se vêem e seu trabalho, é o que os mantém quebrados e lutando.

Olhe para qualquer autor bem sucedido e você verá que eles são brilhantes em vender ou ter alguém em sua equipe que seja. JK Rowling. Elizabeth Gilbert. Amy Tan. Stephen King. Eles nem sempre vendem produtos para você. Eles vendem você em quem eles são. E para comprar essa identidade, a fim de comprar sua visão de mundo, o que você faz? Está certo. Você compra os livros, assiste às oficinas, vai às leituras deles.

Isso, meus amigos, está vendendo. E vendendo brilhantemente.

(E claro, você pode encontrar um outlier e me mandar um e-mail sobre isso e eu vou direto ao assunto e lhe direi agora: você pode ficar sentado esperando por toda a sua vida para ser tão fora de série, ou você pode ser inteligente e proativo sobre sua carreira.)

Vender é frequentemente direto também. E se você quer escrever para revistas ou vender um romance ou construir um negócio, você vai ter que se sentir confortável com as palavras: “É quem eu sou. Isso é o que eu ofereço. É isso que custa.

Você pode dizer o quanto uma pessoa é boa em vender quanto dinheiro ganha. O autor best-seller não é necessariamente o mais talentoso, mas ela é quem mais vende. (Melhor venda . Há uma pista.)

Se você quiser aumentar sua renda, pare de se preocupar tanto com a indústria, com as taxas de remuneração “médias”, com o que os outros escritores estão fazendo e com os sistemas e ferramentas que você precisa ter instalados. Em vez disso, comece a se concentrar em responder a uma pergunta: “Como posso melhorar vendendo? Como posso obter clareza em expressar quem sou e o que faço? ”

Corrigir isso primeiro. Tudo o resto segue.